Логические способы аргументации и рациональные методы выстоять в диспуте
Способы аргументации с обоснованием: ликбез по видам и безотказным методам Фото автора Pavel Danilyuk: Pexels

Способы аргументации с обоснованием: ликбез по видам и безотказным методам

Автор

Являюсь практикующим психологом-консультантом, а также женским коучем. Счит...

Наталья Суркова

Эксперт

Практикующий психолог, гештальт-терапевт. Закончила Тольяттинский Государ...

Ты наверняка не раз чувствовала, что тебя не понимают. Ты вроде бы очень эмоционально объясняешь свою позицию, но тебя как будто не слышат? Всё дело в том, что в процессе спора или увлеченной беседы твои эмоции могут взять верх. И в такой ситуации, если ты будешь владеть способами аргументации, тебе будет легче объяснить свою позицию и быть понятой.

девушка с ноутбуком
Фото автора Anna Shvets: Pexels

Но для начала давай разберёмся, что такое аргументация. Аргументация – это частичное или полное обоснование утверждения с использованием аргументов (других убеждений).

Это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью понимания и обоснования другому.

С одной стороны, может показаться слишком сложно. Но давай попробуем разобраться в видах, конструкциях и факторах, которые способствуют аргументации и тогда всё станет понятнее.

Конструкции аргументации

Прежде, чем рассмотрим виды аргументации, нужно остановиться на двух конструкциях:

  • Доказательная аргументация

Когда ты хочешь доказать собеседнику свою точку зрения. Ты приводишь доводы, факты, аргументы в защиту своей позиции.

  • Контраргументация

При этой позиции ты не доказываешь свою точку зрения, а стараешься опровергнуть факты и доводы собеседника.

Искусство убеждения

Искусство убеждения

Знание этих конструкций может помочь в самом начале диалога. Если ты выстроишь свою позицию с самого начала и выберешь направление для беседы, тебе будет легче донести до оппонента свою точку зрения.

А теперь перейдём к разновидностям аргументации.

ТОП-6 видов аргументации

  • Односторонняя

В данном виде употребляются только аргументы «за» или «против». Ты изначально должна выбрать какой позиции будешь придерживаться.

  • Двусторонняя

Здесь используются аргументы и «за» и «против».

  • Восходящая

Сначала ты начинаешь с самого слабого аргумента, а затем сила твоих доводов начинает возрастать, и в самом конце твоего диалога, ты приводишь самый сильный аргумент.

  • Нисходящая

В этом случае ты начинаешь с твоего самого сильного довода, а затем они будут ослабевать. Конец диалога ты можешь закончить просьбой или выводом, наполненным эмоциями.

  • Индуктивная

Начать в этом случае придётся с сильных аргументов, а закончить выводами. Общий принцип этого вида «от общего к частному».

Какие факторы способствуют аргументации?

Зная виды и способы аргументации, ты сможешь гораздо легче донести до собеседника свои мысли, но не всё так просто. Есть ещё ряд факторов, которые способствуют усилению твоей позиции. Давай их рассмотрим:

  • Уверенность в том, что хочешь сказать
  • Терпение и последовательность
Giphy
  • Знание фактов и терминов
  • Искренность
  • Тезисность
  • Ясность изложения

Все эти факторы создадут благоприятную атмосферу для подачи информации и повысят твои шансы на отстаивание своей позиции.

Хотелось бы ещё отметить, что темп твоего диалога тоже имеет значение. Но его стоит учитывать исходя из особенностей собеседника. Об этом ниже.

Внимание на оппонента

Человек, с которым ты входишь в диалог не менее важен, чем все виды, факторы и способы аргументации. От человека «напротив» зависит то, как будет развиваться ваша беседа. Молодой он или пожилой, обладает ли сам информацией или нет, высокая у него самооценка или низкая. Всё это стоит учитывать, когда входишь в диалог.

Так, молодой человек, который только закончил институт по специальности «врач», будет сильным оппонентом в медицинской теме, по сравнению с жениной средних лет, которая не имеет близкого отношения к медицине.

Важно учитывать всё, при общении с оппонентом, это может дать тебе дополнительные шансы на то, что твою позицию услышат и примут.

Так, например, при политических компаниях всегда учитывается электорат, те, кто будут голосовать. Берутся во внимание их социальные условия, возраст, рабочее положение и так далее. Это позволит усилить свои позиции в политической гонке, эти нюансы важны.

Методы аргументации

Существуют не только виды, но и определённые методы аргументации, рассмотрим их:

  • Метод сравнения

В диалоге сравнения с объектами, ситуациями или людьми будет давать определённые шансы на победу. Но использовать этот метод можно только, если ты точно уверен, в сравниваемых ситуациях и они будут понятны оппоненту.

  • Метод видимой поддержки
Фото автора Vlada Karpovich: Pexels

Сначала ты соглашаешься с оппонентом, возможно даже приводишь доводы в пользу его мнения, но затем упоминаешь, что собеседник не упомянул ряд фактов, которые как раз и являются вашими контраргументами.

  • Метод игнорирования

В этом случае фактам вашего противника не придаётся большая значимость. Да, вы можете знать, что это серьёзные аргументы с его стороны, но делаете упор на то, что оппонент придаёт им слишком большое значение.

  • Фундаментальный метод

Самое главное в этом методе: факты, статистика, цифры. Именно эти аргументы могут внести весомый вклад в диалог. Но здесь очень важно не «перегрузить» цифрами. Необходим баланс между статистическими данными и другими аргументами.

  • Метод бумеранга

При этом методе можно использовать аргументы собеседника против него самого. Но делать это можно, основываясь на иных фактах.

Каждый из этих методов можно использовать по одному или несколько сразу. Иногда они меняются в ходе самого дискуса. Самое главное не потерять последовательность аргументации и грамотно донести до собеседника свою позицию.

  • Метод противоречия
Фото автора Ketut Subiyanto: Pexels

Необходимо найти противоречия в рассуждении и аргументах собеседника. И сделать на это упор.

  • Метод «да, но…»

В любом диалоге, касательно объектов, явлений, событий есть противоречия. В ситуации всегда есть положительные и отрицательные стороны. Именно это позволяет рассмотреть предмет спора или дискуссии с разных сторон.

  • Метод «кусков»

Необходимо разделить монолог собеседника на части. В этом случае необходимо внимание уделять «слабым» местам оппонента в диалоге и делать упор на них.

Как понять, что оппонент повержен

Как ты видишь теоретической информации на тему «аргументов» предостаточно. Очень важно, среди всего этого многообразия принять ее и начать использовать. Но остаётся ещё один момент, как точно понять, что твой собеседник принимает твою позицию? Ведь именно это является главным моментом любого дискуса. Оппонент должен услышать твои аргументы, принять и изменить свою позицию полностью или частично.

Способы аргументации

Аргументация — это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью последующего ее понимания и принятия другим человеком. При этом мы во многом зависим от собеседника. Ведь именно ему, в конце концов, решать, принимает он наши аргументы или нет. В структуру аргументации входят: тезис, аргументы и демонстрация.

  • Тезис — это формулировка определенной позиции.
  • Аргументы — это доводы, положения, доказательства, которые приводит собеседник, чтобы обосновать свою точку зрения. Аргументы отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то.
  • Демонстрация — это связь тезиса и аргумента (т. е. процесс убеждения).

С помощью аргументов можно полностью или частично изменить позицию и мнение своего собеседника. Для достижения успеха в деловой беседе необходимо придерживаться определенных правил:

  • Оперируем простыми, ясными, точными и убедительными терминами.
  • Правда и ничего, кроме правды.
  • Темп и способы аргументирования следует выбирать с учетом особенностей характера и привычек собеседника.
  • Аргументация должна быть корректной по отношению к собеседнику.
  • Следует избегать просторечия и формулировок, затрудняющих восприятие.
  • Приводя негативную информацию, называйте источник.

Существует несколько критериев оценки аргументов:

  • Хорошие аргументы основаны на фактах. Исключите доводы, которые вы не можете подкрепить фактическими данными.
  • Аргументы имеют самое прямое отношение к делу.
  • Аргументы должны быть актуальны для оппонентов, поэтому необходимо заранее выяснить, насколько они могут быть интересны и своевременны.

Есть ряд риторических методов аргументирования, наиболее значимых для ситуаций делового межличностного общения.

  • Фундаментальный метод. Вы напрямую знакомите собеседника с фактами, являющимися основой ваших доказательств. Существенную роль здесь играют цифровые примеры и статистические данные: прекрасный фон для подтверждения ваших тезисов. Цифры всегда выглядят более убедительно: этот источник, как правило, более объективен и поэтому привлекателен.
  • Метод противоречия. Основан на выявлении противоречий в рассуждениях, а также аргументации собеседника и заострении внимания на них. По своей сущности он является оборонительным.
  • Метод сравнения. Вполне эффективен, но имеет значение лишь в том случае, если сравнения подобраны верно. Придает речи инициатора общения яркость и большую силу внушения
  • Метод «да,.. но…» Его лучше всего применить, когда собеседник относится к теме разговора с некоторым предубеждением. Поскольку любой процесс, явление или предмет имеют в своем проявлении как положительные, так и отрицательные моменты, метод «да,.. но…» позволяет рассмотреть и другие варианты решения вопроса.
  • Метод «кусков». Суть — в расчленении монолога вашего собеседника на ясно различимые части: «это точно», «это сомнительно», «здесь существуют самые различные точки зрения», «это явно ошибочно».
  • Метод «бумеранга». Дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого. Не имеет силы доказательства, но оказывает исключительное воздействие на аудиторию, особенно если его применить с изрядной долей остроумия.
  • Метод игнорирования. Как правило, наиболее часто используется в беседах, диспутах, спорах. Его суть: факт, изложенный собеседником, не может быть опровергнут вами, но зато его ценность и значение можно с успехом игнорировать. Вам кажется, что собеседник придает значение чему-то, что, по вашему мнению, не столь важно. Вы констатируете это и анализируете.
  • Метод выведения. Основывается на постепенном субъективном изменении существа дела.
  • Метод видимой поддержки. Он требует особо тщательной подготовки. Пользоваться им наиболее целесообразно тогда, когда вы выступаете в качестве оппонента. Скажем, собеседник изложил свои аргументы, а теперь слово предоставляется вам. Но в начале своей речи вы ему вообще не противоречите и не возражаете. Более того — к удивлению присутствующих, приходите на помощь, приводя новые положения в его пользу. Но все это только для видимости! А затем следует контрудар.

Желаем успешного применения теории на практике!

Комментарии

Комментарий появится после модерации

  1. avatar

    очень сложно написано и в реальной жизни сведения которые тут указаны неприменимы ИМХО

    • avatar

      Ничего сложного абсолютно. Просто надо читать не через строчку и вникать в смысл написанного

  2. avatar

    уметь аргументировать свою позицию это целое искусство! тем более помимо этого надо еще иметь достаточную смелость чтобы спорить, а то некоторые в ступор впадают даже если правы и поэтому проигрывают даже заведомо выигрышные споры

  3. avatar

    Зачем так сильно заморачиваться по этому поводу? Умному человеку не придется ничего доказывать – он и так все поймет. А дураку ты ничего не докажешь хоть из трусов выпрыгни. В итоге всем хорошо и нервы целые

    • avatar

      Гость

      не самая правильная позиция хотя рациональное зерно в ней есть)) бывают ситуации когда хочешь не хочешь но приходится доказывать и аргументировать и бороться за свое мнение

  4. avatar

    способ аргументации надо выбирать в зависимости от того с кем тебе вести беседу приходится) на некоторых нападать надо от других защищаться) каждый случай индивидуален!

  5. avatar

    спорить это талант! был у меня парень который мог любую ситуацию в свою сторону обернуть)) я порой прям психовала от бессилия, идешь к нему разборки устраивать с уверенностью в том что ты права а в итоге он любую ситуацию оборачивал таким образом что я оставалась крайняя

    • avatar

      Ой да перекручивать ситуацию и слова это чисто мужское умение. У них многих такая суперспособность есть. Ну вообще неумение признавать собственную правоту это признак незрелости человека. Я бы с таким продолжать отношения не стала

  6. avatar

    практика, практика и еще раз практика! теория это конечно хорошо но без постоянных дискусий и обсуждений никак ты не разовешь эту способность мастерски спорить

  7. avatar

    Хе-хе, некоторых оппонентов просто невозможно переговорить) Есть люди которые всегда свято уверены в собственной правоте и никак ты их не переспоришь. Даже если предъявишь официальный документ с печатью, где будет на государственном уровне подтверждено что ты права 😀

  8. avatar

    ох уж это “да, но…”))) ненавижу когда так делают! вроде соглашаются с тобой но тут же вываливают целый ворох контраргументов. рррр бесит

  9. avatar

    не люблю спорить) считаю что это самое бесполезное занятие! зачем тратить свои нервы и пытаться комуто чето доказать?

    • avatar

      Ну блин ситуации в жизни разные бывают. В быту да может и нет смысла в спорах, а вот когда дело касается рабочих вопросов то там пробиваются люди хваткие и те, кто умеют правильно и эффективно аргументировать свою позицию

  10. avatar

    полезная статья, спасибо! вроде и текста немного но все довольно емко и понятно 🙂 автору большое спасибо за старания – проделана большая работа

  11. avatar

    Саморазвитие и умение аргументировать свои мысли помогают мне стать более уверенной и независимой женщиной. Я осознаю, что каждый день предоставляет новые возможности для роста, и я стараюсь использовать их на полную. Через изучение новых методов и подходов я обнаруживаю новые способы решения проблем и достижения своих целей. Мое саморазвитие включает в себя как личные, так и профессиональные аспекты, и я готова постоянно развиваться и прогрессировать во всех сферах жизни.

  12. avatar

    Способы аргументации и обоснования помогают мне стать эффективной коммуникатором и лидером. Я осознала, что умение четко и уверенно выражать свои мысли и аргументы позволяет мне влиять на окружающих и достигать согласия в различных ситуациях. Я стремлюсь развивать свои навыки аргументации, чтобы быть эффективным преодолевать преграды на пути к успеху и строить качественные отношения с другими людьми.

  13. avatar

    Обмен опытом с другими женщинами дает мне возможность учиться на их примере и вдохновляться их достижениями. Когда мы делимся своими историями успеха и неудач, мы создаем сильную сеть поддержки и обучения. Это помогает мне расширять свой кругозор, находить новые идеи и решения, а также чувствовать себя частью сообщества активных и амбициозных женщин.

  14. avatar

    Процесс саморазвития и развитие навыков аргументации требуют постоянного труда и усилий. Я осознаю, что личный рост – это долгосрочный процесс, и я готова постоянно учиться и развиваться. Это требует самодисциплины, настойчивости и открытости к новым идеям и возможностям. Благодаря постоянному саморазвитию я становлюсь сильнее, увереннее и успешнее во всех аспектах своей жизни.

  15. avatar

    Саморазвитие и умение аргументировать помогают мне становиться лучше каждый день. Я постоянно изучаю новые методы и идеи, чтобы расширить свои знания и навыки. Это позволяет мне расти как личность и достигать своих целей.

  16. avatar

    Умение аргументировать свои мысли помогает мне эффективно выражать свою точку зрения и влиять на других. Я стараюсь использовать логику и факты, чтобы подтвердить свои аргументы и достичь взаимопонимания.

  17. avatar

    Обмен опытом с другими женщинами вдохновляет и мотивирует меня. Мы учимся друг у друга и поддерживаемся, создавая сильное сообщество.

  18. avatar

    Саморазвитие требует постоянных усилий и самодисциплины. Я готова продолжать учиться и развиваться, чтобы стать лучшей версией себя.

  19. avatar

    Личный рост и развитие навыков аргументации помогают мне преодолевать свои собственные ограничения. Я осознаю, что только через постоянное совершенствование и открытость новым идеям я могу раскрыть свой полный потенциал.

  20. avatar

    Способность аргументировать свои мысли эффективно помогает мне не только выражать свою точку зрения, но и убеждать других в правильности своих идей. Это дает мне возможность вносить позитивные изменения в свою жизнь и влиять на окружающих.

  21. avatar

    Общение с другими женщинами, которые также стремятся к саморазвитию, помогает мне находить новые перспективы и идеи. Мы поддерживаем друг друга, делимся своими успехами и неудачами, что позволяет нам расти и развиваться вместе.

  22. avatar

    Саморазвитие требует постоянного стремления к улучшению. Я готова выходить из зоны комфорта, изучать новые методы и применять их в повседневной жизни, чтобы стать лучше во всех аспектах своего бытия.

  23. avatar

    Уверенность в себе, которую я приобретаю благодаря развитию навыков аргументации и саморазвитию, помогает мне преодолевать преграды и принимать вызовы, с которыми я сталкиваюсь на пути к своим целям.

  24. avatar

    Через саморазвитие и обмен опытом я учусь на своих ошибках и становлюсь более мудрой и зрелой женщиной. Этот процесс помогает мне не только развиваться, но и лучше понимать себя и свое место в мире.

  25. avatar

    Умение аргументировать свои мысли и обосновывать свои действия делает меня более автономной и независимой. Я осознаю свою силу и могу достигать успеха, опираясь на свои убедительные аргументы.

  26. avatar

    Саморазвитие помогает мне стать лидером в своей жизни. Я беру ответственность за свое развитие, учусь новым навыкам и стараюсь вдохновлять других женщин своим примером.

  27. avatar

    Обмен опытом с другими женщинами дает мне возможность узнать о разных подходах и методах, которые помогают им в их собственном развитии. Это вдохновляет меня и дает новые идеи для моего личного роста.

  28. avatar

    Саморазвитие и умение аргументировать свои мысли помогают мне принимать осознанные решения. Я научилась анализировать информацию, взвешивать аргументы и принимать обдуманные решения в различных сферах своей жизни.

  29. avatar

    Саморазвитие – это путешествие, которое никогда не заканчивается. Я постоянно стремлюсь к новым знаниям, навыкам и опыту, чтобы стать лучшей версией себя. Через саморазвитие я обретаю уверенность, осознаю свою ценность и готова принять все возможности, которые жизнь предлагает мне.

  30. avatar

    В процессе саморазвития я обнаружила, что одним из ключевых факторов успеха является постоянное открытие для новых возможностей и готовность смело идти вперед. Через обучение и развитие я расширяю свои горизонты и нахожу новые пути к росту и самореализации.

  31. avatar

    Моя личная история саморазвития научила меня ценить важность принятия рисков. Иногда самые значимые шаги вперед требуют от нас смелости выйти из зоны комфорта и исследовать неизведанное. Я нашла в себе силы преодолеть свои страхи и заняться тем, что действительно важно для моего роста.

  32. avatar

    Часто в процессе саморазвития я сталкиваюсь с вызовами и препятствиями. Однако, благодаря упорству и настойчивости, я научилась преодолевать трудности и находить решения, которые помогают мне продолжать двигаться вперед и достигать своих целей.

  33. avatar

    Саморазвитие дает мне возможность лучше понять свои сильные стороны и уникальные таланты. Я учусь обращать внимание на свои природные способности и использовать их в своей жизни. Это помогает мне не только достичь успеха, но и испытывать удовлетворение от своей работы и достижений.

  34. avatar

    В процессе саморазвития я нашла в себе готовность к постоянному обучению и росту. Я понимаю, что никогда не являюсь источником всей мудрости, и всегда есть что-то новое, что я могу узнать и применить в своей жизни.

  35. avatar

    Саморазвитие также помогает мне развивать эмоциональный интеллект и личную эмоциональную грамотность. Я учусь осознавать и управлять своими эмоциями, что позволяет мне лучше понимать себя и находить гармонию во взаимоотношениях с другими людьми.

  36. avatar

    В процессе саморазвития я стала осознавать важность управления временем и эффективного планирования. Я научилась устанавливать приоритеты, оптимизировать свою работу и использовать свое время наиболее продуктивно.

  37. avatar

    Один из самых ценных аспектов саморазвития для меня – это умение быть гибкой и приспосабливаться к изменениям. Жизнь постоянно меняется, и я готова принять вызовы, которые она бросает мне, и расти вместе с ними.

  38. avatar

    В процессе саморазвития я поняла, что нет ничего невозможного. Если у меня есть ясная цель и стратегия, я способна преодолеть любые преграды и достичь успеха.

  39. avatar

    Саморазвитие помогает мне развивать и укреплять свою самоуверенность. Чем больше я учусь и расту, тем больше веры в свои способности и уверенности в себе я приобретаю.

  40. avatar

    Одним из ключевых моментов саморазвития для меня стало осознание важности заботы о собственном физическом и психическом здоровье. Я уделяю внимание своему благополучию и регулярно занимаюсь физическими упражнениями, медитацией и самопомощью.

  41. avatar

    Саморазвитие помогает мне стать более осознанным и этическим человеком. Я стремлюсь развивать свои ценности и принимать решения, которые соответствуют моим принципам и вкладывают позитивное влияние в мир.

  42. avatar

    В процессе саморазвития я узнала о силе позитивного мышления и благодарности. Я осознаю, что каждый день есть много причин быть благодарными и ценить то, что у меня есть. Это помогает мне поддерживать оптимистический настрой и преодолевать трудности с уверенностью.

  43. avatar

    Саморазвитие дает мне возможность развивать свою творческую сторону. Я нахожу радость в изучении новых искусств и хобби, что помогает мне раскрыть свой творческий потенциал и выражать свою индивидуальность.

  44. avatar

    Я заметила, что саморазвитие и умение аргументировать свои мысли помогают мне не только в профессиональной сфере, но и в моих личных отношениях. Я стала более эмоционально интеллектуальной и способной выражать свои чувства и потребности с ясностью и убедительностью.

  45. avatar

    Способы аргументации и обоснования помогли мне научиться эффективно управлять конфликтами. Я научилась слушать и понимать точки зрения других людей, искать компромиссы и находить решения, которые удовлетворяют всех сторон.

  46. avatar

    Общение с другими женщинами, которые также стремятся к саморазвитию, стало для меня ценным источником вдохновения и поддержки. Мы взаимно мотивируем друг друга и делимся своими успехами, создавая положительную и поддерживающую атмосферу.

  47. avatar

    Благодаря развитию навыков аргументации и обоснования, я стала более уверенной в себе и своих способностях. Теперь я не боюсь высказывать свою точку зрения и защищать свои права.

  48. avatar

    Саморазвитие и умение аргументировать помогают мне лучше понимать себя и свои цели в жизни. Я стала более осознанной и направленной, стремясь к постоянному росту и достижению новых вершин.

  49. avatar

    Обмен опытом с другими женщинами расширил мою сеть контактов и помог мне находить новые возможности и пути для развития. Мы поддерживаем друг друга и вместе идем к успеху.

  50. avatar

    Я заметила, что развитие навыков аргументации и обоснования повышает мою эффективность в решении проблем. Я лучше понимаю суть вопроса, анализирую информацию и нахожу рациональные решения.

preload
close
up