Что такое эффект Веблена: в чём причина парадоксального поведения

Бывало ли у тебя такое, что ты абсолютно необдуманно покупала какую-то дорогую вещь? Задумывалась о её качестве в этот момент? Думала ли о более дешёвой альтернативе? Или тебе нужна была именно она, ведь накануне ты увидела очень заманчивую рекламу?

Если на данные вопросы ответ «да», то значит, сработал «Эффект Веблена».

Эффект Веблена в психологии

Согласно объяснениям психологов, основой такого поведения являются:

• Огромное стремление отдельной личности подчеркнуть свою индивидуальность и уникальность;
• Желание продемонстрировать свои финансовые возможности;
• Собственная убеждённость в том, что чем выше цена, тем выше качество.

Нужно отметить, что людей, подверженных данному эффекту не сильно волнует качество. Для них главным является цена. Ведь, приобретая дорогостоящий товар, они приобщаются к, так называемому, высшему классу общества.

В таких случаях происходят изменения и на потребительском рынке. Спрос растёт, а после растёт и цена, что не останавливает покупателей, а наоборот подстёгивает приобретать ещё и ещё.

Эффект Веблена часто сравнивают с эффектом сноба. А иногда и вовсе считают одним и тем же явлением. Но разница состоит в том, что во втором случае человек склонен скупать товары, невостребованные остальными, и ценовой сегмент здесь может быть разным.

Кто открыл феномен?

«Отцом» эффекта Веблена является Торстейн Веблен – американский экономист и социолог. Он открыл данное явление в 1899 году и назвал своим именем. Так же он ввёл понятие «показное и престижное потребление» в социологию и экономику.

Веблен утверждал, что люди, обладающие огромными богатствами, склонны приобретать дорогостоящие товары, тратить огромные суммы, чтобы подчеркнуть свою статусность, положение в обществе, и неограниченные (как им казалось) потребительские и  финансовые возможности. При этом Торстейн делал акцент на том, что приобретаемые богачами такие товары не обладают должным качеством.

Особенности эффекта

Покупатели, подверженные эффекту Веблена выбирает продукцию, принадлежащую к премиальному сегменту. Вот перечень того, что называют предметами роскоши:

• Еда и напитки с заоблачной ценой;
• Драгоценности;
• Дорогостоящие туры и путешествия;
• Элитные дома и квартиры;
• Антиквариат и коллекционные предметы;
• Смартфоны из благородного металла;

• «Премиум-класс» автомобили;
• Личные самолёты, вертолёты и яхты

Очень многие люди готовы переплачивать за бренд, вкладываться в «имя» этого товара, но не в его фактическое назначение. Главное в купленном – известный производитель. А сама вещь может быть непрактичной, неэстетичной, и, иногда, неудобной в использовании.

Есть ещё один эффект, схожий с эффектом Веблена – эффект присоединения к большинству. Одни лбди уже обладают каким-либо продуктом, а другим непременно нужно приобрести то же самое. И это непременно дорогие товары. Такому явлению подвержены внушаемые личности, стремящиеся влиться в круг особо превозносимых ими личностей и быть с ними наравне.

Влияние на психику

Для того, чтобы увидеть, как эффект влияет на психику, достаточно просто посмотреть на окружающих людей. Люди, подверженные эффекту Веблена, проявляют явные стремления к независимости, роскоши и престижу. Часто они очень внушаемы и склонны разделять мнение большинства, принимая его за своё личное.

Подобному очень сильно подвержена молодёжь. В современной мире бытует мнение, что чем дороже будут новые выпускаемые товары, тем выше будет спрос и больше людей захотят их себе. Но, если подростки или взрослые не могут приобрести то, что есть у других людей, то это может серьёзно сказаться на их самооценке. Начинается самокопание и ощущение себя недостаточно счастливыми и успешными.

Также эффект Веблена является доминирующим в экономическом расслоении общества и может способствовать тому, что между бедным и богатым населением планеты может разгореться массовый конфликт.

Есть ли опасность?

Некоторые экономисты и психологи отмечают, что эффект Веблена обладает значительными чертами, которые указывают на настоящее психологическое отклонение. Люди, страдающие таким отклонением, могут потерять объективное видение картины. Они стараются не упасть в грязь лицом и готовы заплатить любые деньги для того, чтобы угодить другим.

Но, поскольку, официально, это отклонение не было признано психическим, способы освобождения от него и терапия ещё не разработаны.

Так что же делать?

• Самодостаточность

В первую очередь нужно думать своей головой, без оглядки на общество. Осознать, что большинству адекватных людей без разницы, купила ли ты свою блузку на распродаже или в фирменном бутике.

• Осознанность

Принять тот факт, что высокая цена не всегда соответствует высокому качеству. Не нужно сломя голову нестись за брендом только из-за громкого имени. В мировой экономике хватает разоблачённых компаний, которые продавали старый и плохоидущий продукт под изменённым, более дорогим, лейблом.

• Зрелость

Тысячу раз подумай, а действительно ли тебе нужна эта вещь для себя, а не для того, чтобы впечатлить других. И впечатлятся ли эти самые другие? Возможно и да, на недолгое время. Но ты потом будешь расплачиваться за эту вещь какое-то время, ущемляя себя в более важных вещах и покупках.

• Смирение

Многие любят говорить, что на тот свет вещи с собой не заберёшь. Египетские фараоны, конечно, верили в иное, и забирали с собой весь дворец, включая людей. Но в итоге, красоваться не перед кем. Даже при условии пышных похорон, человек уже не узнает, насколько были восхищены те, ради кого он всю жизнь скупал ненужное, и даже удостоился такого прощания.

В заключение можно привести самый простой и распространённый пример, когда человек берёт в кредит смартфон известной фирмы. На вопрос, стоило ли оно того, ведь есть ничем не уступающие смартфоны, но в два, а то и в три раза дешевле.

Часто можно встретить неприкрытую агрессию, когда этот покупатель начинает с пеной у рта доказывать, что это ни с чем не сравнимый гаджет, в нём столько функций, и он не работает, а летает. Хорошо, возможно, но в итоге человек использует своё приобретение только для переписок и постинга сэлфи в инстаграм. Зато кто-то впечатлился и сказал «Вау».

Но, есть оговорка, если подобные покупки делают тебя счастливой и, в целом, не приносят дальнейшего дискомфорта, не вредят окружающим, а главное, семье, то можешь посвятить себя всю этим материальным благам. Это – твоя жизнь.

Эффект Веблена

Эффект Веблена — демонстративное потребление, которое возникает при использовании благ, недоступных для большинства обычных потребителей в связи с их высокой ценой. Такое потребление вызвано стремлением продемонстрировать исключительность индивида. Назван феномен по имени экономиста Торстейна Бунде Веблена.

Открыто явление в 1899 году и введено под именем «показное и престижное потребление» в социологию и экономику. Веблен утверждал, что люди, обладающие огромными богатствами, склонны приобретать дорогостоящие товары, тратить огромные суммы, чтобы подчеркнуть свою статусность, положение в обществе, и неограниченные финансовые возможности.

При этом Торстейн делал акцент на том, что приобретаемые богачами такие товары не обладают должным качеством. Этот класс также не лишён стимула к усердию и экономии, однако вторичные факторы денежного соперничества столь сильно определяют его действие, что практически подавляется всякая тенденция в этих направлениях.

Самым сильным из вторичных факторов соперничества, как и самым широким по масштабам воздействия, является труд. Для того чтобы заслужить и сохранить уважение людей, недостаточно лишь обладать богатством и властью. Их нужно сделать очевидными, ибо уважение оказывается только после предоставления доказательств.

Покупатели, подверженные эффекту Веблена выбирают продукцию, принадлежащую к премиальному сегменту. Вот перечень того, что называют предметами роскоши:

• еда и напитки с заоблачной ценой;
• драгоценности;
• дорогостоящие туры и путешествия;
• элитные дома и квартиры;
• антиквариат и коллекционные предметы;
• смартфоны из благородного металла;
• «премиум-класс» автомобили;
• личные самолёты, вертолёты и яхты.

Очень многие люди готовы переплачивать за бренд, вкладываться в «имя» этого товара, но не в его фактическое назначение. Главное в купленном – известный производитель. А сама вещь может быть непрактичной, неэстетичной, и, иногда, неудобной в использовании. Есть ещё один эффект, схожий с эффектом Веблена – эффект присоединения к большинству.

Одни люди уже обладают каким-либо эксклюзивным продуктом, а другим непременно нужно приобрести то же самое. И это непременно дорогие товары. Такому явлению подвержены внушаемые личности, стремящиеся влиться в круг особо превозносимых ими личностей и быть с ними наравне.

Причин возникновения эффекта Веблена несколько. Для некоторых предметов роскоши и услуг завышенная цена часто ассоциируется с более высоким качеством продукта. Эффекту Веблена, как правило, подвержены люди, которым необходимо приобретение дорогих вещей для демонстрации своего дохода, состояния и даже превосходства. 

Социальные психологи отмечают, что подобное поведение особенно характерно следующим категориям:

• Людям, которые находятся в стадии перехода с одного уровня дохода на другой, более высокий.
• Молодым парням и девушкам, чья самооценка часто зависит от их окружения и уровня дохода.
• Коллекционерам, для которых ценность приобретаемого товара субъективна.
• Внушаемым людям, поведение которых часто определяется поведением уважаемой ими группой людей.

Товары Веблена часто являются позиционными товарами. Объем спроса на позиционный товар зависит от того, как он распределяется в обществе. Они демонстрируют отрицательный позиционный эффект, т.е. спрос на них увеличивается с сокращением распределения. Польза, получаемая потребителем от хранения товара, возникает из-за того, что немногие владеют им.

В большинстве случаев, когда что-то дорожает, спрос на это падает. С товарами Веблена происходит обратное: когда цены на них растут, люди хотят владеть ими еще больше,  в результате чего спрос на них растет. Это относится к недвижимости, знаменитым брендам, предметам искусства.

Эффект Веблена распространен практически везде за исключением стран Третьего мира (ввиду большого процента бедного населения). Социальные экономисты отмечают, что он по-разному проявляется в странах бывшего Советского Союза и высокоразвитых странах Европы. Европейцы ориентируются на бренды с многолетней историей, наши граждане – на цену.