две сумочки Фото автора Moose Photos: Pexels

Что такое эффект Веблена: в чём причина парадоксального поведения

Светлана Шишкина

Автор

Педагог-психолог. Помогу разобраться в себе; Донесу мысль о том, что жи...

Наталья Суркова

Эксперт

Практикующий психолог, гештальт-терапевт. Закончила Тольяттинский Государ...

Бывало ли у тебя такое, что ты абсолютно необдуманно покупала какую-то дорогую вещь? Задумывалась о её качестве в этот момент? Думала ли о более дешёвой альтернативе? Или тебе нужна была именно она, ведь накануне ты увидела очень заманчивую рекламу?

Если на данные вопросы ответ «да», то значит, сработал «Эффект Веблена».

девушка в магазине
Фото автора Jeremias Oliveira: Pexels

Эффект Веблена – нерациональное поведение людей, приобретающих товары или услуги. Те, кто подвержен данному эффекту, являются демонстративными потребителями, которые покупают блага, недоступные большинству. Популярность потребительских кредитов возросла именно благодаря «эффекту».

В погоне за предметами роскоши, люди готовы влезать в долги, вместо того, чтобы жить по средствам, либо повышать уровень своей жизни. Они мнимо предполагают, что этот самый уровень скакнёт вверх, если приобрести, например, брендовую сумку. И неважно, что за эту сумку потом придётся расплачиваться год, а то и больше.

Эффект Веблена в психологии

Согласно объяснениям психологов, основой такого поведения являются:

  • Огромное стремление отдельной личности подчеркнуть свою индивидуальность и уникальность;
  • Желание продемонстрировать свои финансовые возможности;
  • Собственная убеждённость в том, что чем выше цена, тем выше качество.
Что такое эффект Веблена?

Что такое эффект Веблена?

Нужно отметить, что людей, подверженных данному эффекту не сильно волнует качество. Для них главным является цена. Ведь, приобретая дорогостоящий товар, они приобщаются к, так называемому, высшему классу общества.

В таких случаях происходят изменения и на потребительском рынке. Спрос растёт, а после растёт и цена, что не останавливает покупателей, а наоборот подстёгивает приобретать ещё и ещё.

Эффект Веблена часто сравнивают с эффектом сноба. А иногда и вовсе считают одним и тем же явлением. Но разница состоит в том, что во втором случае человек склонен скупать товары, невостребованные остальными, и ценовой сегмент здесь может быть разным.

Кто открыл феномен?

«Отцом» эффекта Веблена является Торстейн Веблен – американский экономист и социолог. Он открыл данное явление в 1899 году и назвал своим именем. Так же он ввёл понятие «показное и престижное потребление» в социологию и экономику.

Веблен утверждал, что люди, обладающие огромными богатствами, склонны приобретать дорогостоящие товары, тратить огромные суммы, чтобы подчеркнуть свою статусность, положение в обществе, и неограниченные (как им казалось) потребительские и  финансовые возможности. При этом Торстейн делал акцент на том, что приобретаемые богачами такие товары не обладают должным качеством.

Особенности эффекта

Покупатели, подверженные эффекту Веблена выбирает продукцию, принадлежащую к премиальному сегменту. Вот перечень того, что называют предметами роскоши:

  • Еда и напитки с заоблачной ценой;
  • Драгоценности;
  • Дорогостоящие туры и путешествия;
  • Элитные дома и квартиры;
  • Антиквариат и коллекционные предметы;
  • Смартфоны из благородного металла;
Фото автора Andrea Piacquadio: Pexels
  • «Премиум-класс» автомобили;
  • Личные самолёты, вертолёты и яхты

Очень многие люди готовы переплачивать за бренд, вкладываться в «имя» этого товара, но не в его фактическое назначение. Главное в купленном – известный производитель. А сама вещь может быть непрактичной, неэстетичной, и, иногда, неудобной в использовании.

Есть ещё один эффект, схожий с эффектом Веблена – эффект присоединения к большинству. Одни лбди уже обладают каким-либо продуктом, а другим непременно нужно приобрести то же самое. И это непременно дорогие товары. Такому явлению подвержены внушаемые личности, стремящиеся влиться в круг особо превозносимых ими личностей и быть с ними наравне.

Влияние на психику

Для того, чтобы увидеть, как эффект влияет на психику, достаточно просто посмотреть на окружающих людей. Люди, подверженные эффекту Веблена, проявляют явные стремления к независимости, роскоши и престижу. Часто они очень внушаемы и склонны разделять мнение большинства, принимая его за своё личное.

Подобному очень сильно подвержена молодёжь. В современной мире бытует мнение, что чем дороже будут новые выпускаемые товары, тем выше будет спрос и больше людей захотят их себе. Но, если подростки или взрослые не могут приобрести то, что есть у других людей, то это может серьёзно сказаться на их самооценке. Начинается самокопание и ощущение себя недостаточно счастливыми и успешными.

Также эффект Веблена является доминирующим в экономическом расслоении общества и может способствовать тому, что между бедным и богатым населением планеты может разгореться массовый конфликт.

Есть ли опасность?

Некоторые экономисты и психологи отмечают, что эффект Веблена обладает значительными чертами, которые указывают на настоящее психологическое отклонение. Люди, страдающие таким отклонением, могут потерять объективное видение картины. Они стараются не упасть в грязь лицом и готовы заплатить любые деньги для того, чтобы угодить другим.

Но, поскольку, официально, это отклонение не было признано психическим, способы освобождения от него и терапия ещё не разработаны.

Так что же делать?

  • Самодостаточность

В первую очередь нужно думать своей головой, без оглядки на общество. Осознать, что большинству адекватных людей без разницы, купила ли ты свою блузку на распродаже или в фирменном бутике.

Фото автора Andrea Piacquadio: Pexels
  • Осознанность

Принять тот факт, что высокая цена не всегда соответствует высокому качеству. Не нужно сломя голову нестись за брендом только из-за громкого имени. В мировой экономике хватает разоблачённых компаний, которые продавали старый и плохоидущий продукт под изменённым, более дорогим, лейблом.

  • Зрелость

Тысячу раз подумай, а действительно ли тебе нужна эта вещь для себя, а не для того, чтобы впечатлить других. И впечатлятся ли эти самые другие? Возможно и да, на недолгое время. Но ты потом будешь расплачиваться за эту вещь какое-то время, ущемляя себя в более важных вещах и покупках.

  • Смирение

Многие любят говорить, что на тот свет вещи с собой не заберёшь. Египетские фараоны, конечно, верили в иное, и забирали с собой весь дворец, включая людей. Но в итоге, красоваться не перед кем. Даже при условии пышных похорон, человек уже не узнает, насколько были восхищены те, ради кого он всю жизнь скупал ненужное, и даже удостоился такого прощания.

В заключение можно привести самый простой и распространённый пример, когда человек берёт в кредит смартфон известной фирмы. На вопрос, стоило ли оно того, ведь есть ничем не уступающие смартфоны, но в два, а то и в три раза дешевле.

Фото автора Alexandra Maria: Pexels

Часто можно встретить неприкрытую агрессию, когда этот покупатель начинает с пеной у рта доказывать, что это ни с чем не сравнимый гаджет, в нём столько функций, и он не работает, а летает. Хорошо, возможно, но в итоге человек использует своё приобретение только для переписок и постинга сэлфи в инстаграм. Зато кто-то впечатлился и сказал «Вау».

Но, есть оговорка, если подобные покупки делают тебя счастливой и, в целом, не приносят дальнейшего дискомфорта, не вредят окружающим, а главное, семье, то можешь посвятить себя всю этим материальным благам. Это – твоя жизнь.

Комментарии

Комментарий появится после модерации

close
up