Что такое эффект барнума кратко: примеры из жизни, в рекламе
Эффект Барнума или почему ты веришь в гороскопы и гомеопатию Josh Rangel

Эффект Барнума или почему ты веришь в гороскопы и гомеопатию

Автор

Я психолог, веду частные консультации и провожу тренинги. Верю, что каждая ...

Наталья Суркова

Эксперт

Практикующий психолог, гештальт-терапевт. Закончила Тольяттинский Государ...

Ты любишь проходить психологические тесты в Сети или нет-нет да послушаешь рекомендации астролога по радио? Тогда эта статья точно для тебя!

Что такое Эффект Барнума

Этот психологический феномен связан со склонностью людей принимать за чистую монету описание уникальности их личности, черт характера, сделанное специально для них. При этом уровень образованности человека не важен: он все равно будет верить предсказанию, сделанному по его «карте рождения», даже если в нем – набор общих фраз, подходящих любому.

шар предвидения
Фото автора RODNAE Productions: Pexels

Понять суть феномена поможет яркий пример.

В 1948 году американский психолог Бертрам Форер провел интересный эксперимент над своими студентами. Каждому он раздал психологический тест и попросил заполнить. После чего были составлены «уникальные характеристики» личности участников исследования.

На следующем занятии ученый раздал ребятам их индивидуальные результаты и попросил оценить правдивость написанного по пятибальной шкале. Средняя оценка составила 4.26!

А теперь самая интересная часть эксперимента: Форер разрешил ребятам поделиться своими результатами. Какого было их удивление, когда все уникальные характеристики оказались идентичными. Никаких баллов по пройденным тестами никто не подсчитывал, а педагог собрал результаты из общих фраз, которые вычитал в газетной колонке астрологических прогнозов.

Итак, чем же характеризуется эффект Барнума:

  • По мнению человека, проведена работа над уникальной расшифровкой его личности (внешности, особенностей)
  • Результат представляет из себя совокупность обобщенных фраз, которые относятся вообще к любому человеку
  • Информация воспринимается как очень правдивая
Что такое эффект Барнума?

Что такое эффект Барнума?

Умный человек не ведется на Эффект Барнума

Ты огорчишься, но даже гении-психологи склонны вестись на эту уловку. Не влияет на результат и твой пол, возраст, страна проживания.

Эксперимент Форера очень популярен и был проведен множество раз. Даже некоторые педагоги в университетах любят знакомить абитуриентов с психологией именно таким образом.

Росс Стагнер провел аналогичное исследование, где участниками выступали управленцы крупных компаний. Результат повторился – все как один поверили в свое предсказание.

Однако удалось установить одну особенность: люди склонны верить только в положительные утверждения об их личности. «Ты эгоистична в своих мотивах» – такая фраза вряд ли вызовет позитивное согласие у кого-то.

Почему этот эффект работает

  • Тебя с детства учили, что педагог в школе или университете всегда говорит только правду, а начальник на работе лучше знает – он ведь опытный и мудрый.

Так ты привыкла слушать тех, кто старше и влиятельнее. Поэтому критичность отключается, когда эксперт говорит о результатах твоего исследования: трудно не верить психологу, который подготовил личную характеристику, или астрологу, который неделю сидел над твоим гороскопом.

  • Следующая причина – это потребность в уникальности собственной личности.

Ты хочешь ощущать себя не такой, как все. Особенной-особенной. А таких на планете 7 миллиардов. В 21 веке это стремление особенно естественно, ведь ты личность, а не безликая масса.

Личные прогнозы, подсчет твоей звезды, гомеопатический сбор для организма – все это подчеркивает интерес именно к тебе, ведь ты стала объектом для изучения и внимания. Часто девушки идут на психологическую консультацию именно ради такого особого внимания к их личности, хотя сами этого не осознают.

  • Абсолютная критичность к происходящему вообще штука редкая.

Получая личные характеристики, ты вряд ли начнешь думать в масштабе человечества и примерять полученное к каждому. Первая естественная мысль: «А как это относится лично ко мне?». И – ясное дело, – универсальные общие слова тебе подойдут. Дак какие вопросы могут возникнуть?

Кто использует этот эффект?

Начиная с 90х маркетологи обратили свой интерес на феномен Барнума. Если клиент уверен, что какой-то продукт подобран именно для него, он точно его купит, прорекламирует, да еще и недостатки проглядит.

Ты легко вспомнишь свои примеры, ведь с ними так часто можно столкнуться в индустрии красоты. Подбор крема под твой уникальный тип кожи, тест на твой цветотип, советы по выбору фирмы одежды, исходя из твоих форм…

И вот ты уже купила неповторимый уникальный образ, созданный именно для тебя, который успели продать еще тысяче девочек.

Один винный бар имел фишку: «кармический напиток». Сомелье задавал три абсолютно не связанных с вином вопроса и приносил напиток «под состояние души». Ну, как не поучаствовать в подобном? Посетители с уверенностью говорили, что в баре находили тот самый напиток. Согласись, тоже захотелось поучаствовать в таком подборе вина?

 Порой возможностями феномена Барнума пользуются и окружающие, даже не подозревая о таком понятии.

В твоем окружении точно есть тот самый друг, подарки которого на любом празднике – особенный ритуал. Не просто браслетик, а красная нить, над которой три дня и три ночи повторяли имя именинника пять шаманов, ее цвет подбирался под секунду рождения, а подвеска закалялась в крови бывших. И вот это шоу делает из купленной за углом безделушки самый дорогой сюрприз.

Согласись, и ты наверняка порой привираешь об уникальности подарков.

зодиак на атласе
Фото Nastya Dulhiier on Unsplash

И в этом нет ничего плохого: зная этот эффект, ты сможешь подарить близким чуть больше эмоций на следующем празднике, просто добавив подарку историю его индивидуального подбора.

Как не повестись на удочку

Чтобы не стать очередной жертвой уникального подбора, придется очень постараться и исправить привычки мыслить шаблонно. Вот несколько советов:

  • При покупке любого продукта подумай, почему он нужен именно тебе
  • Когда тебе что-то преподносят, как уникальное и твое, попробуй перенести это на окружающих. Так ли уникален подарок?
  • Доверяй, но проверяй. Даже самый авторитетный авторитет может ошибаться или лгать.
  • Обсуждай с близкими свои решения: в ходе живого общения всегда проще найти истину и увидеть ситуацию под разными углами.

Кстати, исследования последних десятилетий позволили составить портрет тех, кто чаще обращается к астрологам и верит в остеопатию. Это люди, имеющие страх относительно будущего, несчастливые, зацикленные на отдельных идеях, находящиеся в преддепрессивном состоянии. Подумай, входишь ли ты по каким- то из пунктов в зону риска тех, кто готов в первую очередь стать жертвой эффекта Барнума?

Теперь ты понимаешь, почему так хочется вестись на результаты психологических тестов, рецепты, созданные после индивидуального изучения твоих биоволн, и карточки подбора одежды от стилиста. Постарайся в любой ситуации оставаться собой и слышать свои желания в первую очередь.

Комментарии

Комментарий появится после модерации

  1. avatar

    Гость

    эффект Барнума эт на самом деле очень интересное явление) оно подтверждает что насколько люди разные настолько же они в принципе между собой и похожи

  2. avatar

    Гороскопы это бред конечно! А вот на гомеопатию прошу не катить бочку) Феномен того что она работает – в самовнушении, так называемый эффект плацебо. Человек просто внушает себе что ему это поможет, мозг подает сигнал организму о том что сейчас поступит лечение, организм мобилизирует скрытые ресурсы и начинает лечить сам себя грубо говоря. Это реально работает, проверено на себе и на ребенке неоднократно 🙂 Многие известные люди и ведущие умы человечества и к гомеопатам и к остеопатам ходят и прекрасно себя чувствуют при этом

  3. avatar

    каждый хочет верить в свою исключительность!

  4. avatar

    Любой гороскоп берешь и читаешь – все что написано про любой знак зодиака можно впринципе применить к себе. Когда ты веришь в это еще и хочешь чтобы оно сбылось, то так и получается. Мысли материальны! Вообще астрология очень интересная штука! Хотя шарлатанством и мошенничеством ее бы я не назвала потому что знаю немало умных людей, светил разных точных наук, которые верят в гороскопы и лунные календари! Тут каждому свое как говорится

  5. avatar

    Гость

    никогда в эту ересь не верила и не буду)) чисто люди кто составляют гороскопы умело играют на чувствах людей которые их пишут

  6. avatar

    ахахаха, знаю я кто эти гороскопы пишет и каким образом хД девочки кто до сих пор в подобную ерунду верит, открою вам большой секрет. есть такая профессия копирайтер – это человек который умеет красиво излагать мысли и “вербовать” читателя. вот такие копирайтеры и пишут эти самые пресловутые гороскопы))) они их тупо сочиняют, там словарный запас у людей большой и фантазия тоже)) живите теперь с этой информацией как хотите х)

  7. avatar

    в повседневной жизни тоже многие манипуляторы используют эффект Барнума причем сами того не осознают! когда ты начинаешь рассказывать человеку какой он уникальный исключительный и все в этом духе то подсознательно располагаешь слушателя к себе, ему нравится то что ты говоришь соответственно и ты тоже начинаешь нравиться. все очень просто, как белый день *_*

  8. avatar

    Это работает исключительно потому, что как уже написано выше, каждому нравится чувствовать себя особенным. А эксперимент, описанный в статье, только подтверждает – особенных практически не существует

  9. avatar

    Гость

    подверженность подобному подтверждает то что человек ведомый и не способен к критичному мышлению

  10. avatar

    вспоминается фраза о том что девушки любят ушами)) а мужчины очень любят этой особенностью пользоваться) вот тебе пожалуйста наглядная демонстрация интересного психологического эффекта) если нам говорят то что мы хотим слышать то конечно и настроение будет хорошее и заряд сил появится и все в этом духе. никакого мошенничества, чистая психология

  11. avatar

    Лично для меня, эффект Барнума проявляется в том, что иногда мы склонны искать подтверждение своим ожиданиям и верить в то, что хотим услышать. Я заметила, что есть моменты, когда готова принять какую-либо информацию, даже если она не имеет научного обоснования. Это напоминает мне, как сильно влияют наше желание верить и наша субъективность на нашу оценку и восприятие информации.

  12. avatar

    Гороскопы и гомеопатия – это для меня примеры того, как мы иногда ищем внешние источники информации и советов, чтобы лучше разобраться в себе и своей жизни. Я сама иногда обращалась к гороскопам или пробовала гомеопатические средства, надеясь на помощь или прорыв. Хотя они могут быть интересными или даже давать некоторое утешение, я понимаю, что истинные ответы и решения всегда находятся внутри нас.

  13. avatar

    Я верю, что эффект Барнума может быть результатом нашей врожденной потребности в связи и понимании. Иногда мы готовы принять общие характеристики и описания, потому что они дают нам ощущение принадлежности и понимания. Однако, с опытом я научилась взгляду на себя и на свои качества более критично, осознавая, что я – уникальная и индивидуальная личность, которую нельзя описать общими формулами.

  14. avatar

    Для меня лично эффект Барнума подчеркивает важность критического мышления и здорового сомнения. Хотя некоторые утверждения и описания могут быть убедительными и внушительными, я стараюсь анализировать и проверять информацию, прежде чем принимать ее как истину. Я нашла, что исследование и образование в сочетании с доверием к своей интуиции помогают мне принимать осознанные решения и формировать собственное мнение.

  15. avatar

    В моем личном опыте я осознала, что эффект Барнума может быть сильным, особенно когда мы находимся в состоянии уязвимости или стремимся к пониманию себя и своей жизни. Однако, я узнала, что настоящая сила и мудрость находятся в нас самих. Информация и советы могут быть полезными, но я нашла важность доверия своей интуиции и внутренней мудрости, чтобы принимать решения, которые соответствуют моей собственной пути и истине.

  16. avatar

    Эффект Барнума – это удивительное явление, которое я наблюдаю вокруг себя каждый день. Не перестаю удивляться тому, как люди верят в то, что их индивидуальность и характер можно уложить в несколько слов или фраз. Невероятно, как психологические трюки могут убедить нас в том, что некая универсальная характеристика отражает наше уникальное “Я”. По сути, мы подвержены силе убедительности и хотим верить, что нам присуща особая значимость в глазах других людей.

  17. avatar

    В современном обществе, где все стремятся выделиться и быть особенными, Эффект Барнума играет важную роль. Мы жаждем чувства принадлежности и признания, и когда кто-то позволяет нам поверить, что у нас есть особые черты, которые делают нас уникальными, мы поддаёмся этому. Психологические хитрости, связанные с Эффектом Барнума, проникают в нашу самооценку и формируют наше представление о себе. Интересно, насколько сильным может быть влияние этих манипуляций на нашу психику.

  18. avatar

    В мире маркетинга и рекламы Эффект Барнума имеет огромное значение. Компании умело используют его для того, чтобы создать ощущение, что их продукт идеально подходит для каждого отдельного потребителя. Мы охотно верим в иллюзию персонализации и принимаем ее как доказательство того, что наш выбор является правильным. Однако, задумывались ли мы когда-нибудь о том, насколько это все на самом деле манипулятивно и как легко мы поддаёмся этому?

  19. avatar

    Я особенно чувствительна к воздействию Эффекта Барнума на сферу красоты и моды. Каждый день мы сталкиваемся с идеалами красоты, которые обещают нам счастье и уверенность в себе. Но за этими обещаниями часто скрываются иллюзии и хитрости, связанные с Эффектом Барнума. Мне приходится напоминать себе, что настоящая красота не может быть измерена стандартами или утверждениями из рекламы. Мы все уникальны и прекрасны по-своему, и нам не нужно стремиться к идеалам, которые на самом деле не существуют.

  20. avatar

    Взаимодействуя с людьми, я часто замечаю, что Эффект Барнума может оказывать сильное влияние на наше восприятие других людей. Когда нам говорят, что кто-то обладает особыми чертами, которые делают его интересным и привлекательным, мы склонны преувеличивать эти качества и видеть в этом человеке гораздо больше, чем есть на самом деле. Психологические трюки, связанные с Эффектом Барнума, могут исказить наше восприятие и привести к нереальным ожиданиям относительно других людей. Важно быть осознанным и видеть людей такими, какие они на самом деле, а не такими, какими нам кажется.

  21. avatar

    В моем личном опыте, эффект Барнума напоминает мне о важности осознанности и самоанализа. Когда я обращаю внимание на свои собственные убеждения и поведение, я лучше понимаю, как внешние факторы могут влиять на меня. Это помогает мне быть более осознанной в своих выборах и не доверять всему слепо. Я стараюсь быть критической и аналитической, чтобы принимать решения, которые отражают мои собственные ценности и потребности.

  22. avatar

    Эффект Барнума, на мой взгляд, связан с нашей жаждой поиска смысла и понимания. Мы стремимся найти объяснение и причины за нашими действиями и событиями в жизни. В своем путешествии самоосознания, я научилась задавать вопросы, исследовать и искать глубинные ответы внутри себя. Это позволяет мне развиваться и расти, не полагаясь исключительно на внешние источники информации.

  23. avatar

    Для меня эффект Барнума служит напоминанием о важности собственной интуиции и доверия к себе. Я осознала, что я лучше знаю сама себя, чем кто-либо другой. Вместо того, чтобы полагаться на общие описания и прогнозы, я стараюсь слушать свой внутренний голос и принимать решения, которые соответствуют моим потребностям и ценностям. Это помогает мне быть более автентичной и счастливой в своей жизни.

  24. avatar

    Эффект Барнума подчеркивает важность критического мышления и информационной грамотности. В наше время мы сталкиваемся с большим количеством информации и утверждений, и мудро быть в состоянии анализировать и проверять их достоверность. Я научилась искать надежные источники информации, а также задавать вопросы и проводить свои собственные исследования, прежде чем делать выводы. Это помогает мне принимать осознанные решения и не поддаваться влиянию недостоверных или манипулятивных утверждений.

  25. avatar

    Эффект Барнума может быть предупреждением о нашей уязвимости и нашей потребности в подтверждении и понимании. Однако, я научилась, что истинная сила и мудрость приходят от нас самих. Я стремлюсь быть самой правдивой версией себя, исследуя свои убеждения и ценности, и не принимая всю информацию на веру. Я нашла важность поиска глубокого понимания себя и своей жизни, и этот процесс помогает мне быть более уверенной и самостоятельной женщиной.

  26. avatar

    Эффект Барнума является мощным инструментом, используемым в области развлечений и шоу-бизнеса. Я не могу не восхищаться, как артисты и маги умело создают иллюзии и приносят нам удивление и восторг. Они умело играют нашими ожиданиями и строят зрелищные выступления, которые заставляют нас поверить во что-то невероятное. Эффект Барнума позволяет нам на время окунуться в мир фантазии и магии, и это чудесно!

  27. avatar

    В области личностного роста и саморазвития Эффект Барнума имеет свою силу. Я встречала множество тренингов, курсов и книг, которые обещают помочь мне раскрыть свой потенциал и стать лучше. И хотя я верю в значимость саморазвития, я осознаю, что не все эти методики и подходы одинаково эффективны. Важно сохранять критическое мышление и различать, где нас просто убеждают в своей уникальности, а где действительно предлагают полезные инструменты для роста.

  28. avatar

    Одной из наиболее интересных сфер, где проявляется Эффект Барнума, является гадание и предсказание судьбы. Мы часто обращаемся к астрологам, тарологам и другим экспертам, желая узнать о своем будущем и своих возможностях. Они дают нам загадочные и точные характеристики, словно читая наши мысли и предсказывая события. Хотя в некоторых случаях это может быть просто хорошо замаскированный трюк, не могу отрицать, что такие сеансы создают некий загадочный и мистический мир, который привлекает наше внимание и побуждает задуматься о нашей судьбе.

preload
close
up