зодиак на стене Фото Josh Rangel on Unsplash

Эффект Барнума или почему ты веришь в гороскопы и гомеопатию

Виктория Толкачева

Автор

Я психолог, веду частные консультации и провожу тренинги. Верю, что каждая ...

Наталья Суркова

Эксперт

Практикующий психолог, гештальт-терапевт. Закончила Тольяттинский Государ...

Ты любишь проходить психологические тесты в Сети или нет-нет да послушаешь рекомендации астролога по радио? Тогда эта статья точно для тебя!

Что такое Эффект Барнума

Этот психологический феномен связан со склонностью людей принимать за чистую монету описание уникальности их личности, черт характера, сделанное специально для них. При этом уровень образованности человека не важен: он все равно будет верить предсказанию, сделанному по его «карте рождения», даже если в нем – набор общих фраз, подходящих любому.

шар предвидения
Фото автора RODNAE Productions: Pexels

Понять суть феномена поможет яркий пример.

В 1948 году американский психолог Бертрам Форер провел интересный эксперимент над своими студентами. Каждому он раздал психологический тест и попросил заполнить. После чего были составлены «уникальные характеристики» личности участников исследования.

На следующем занятии ученый раздал ребятам их индивидуальные результаты и попросил оценить правдивость написанного по пятибальной шкале. Средняя оценка составила 4.26!

А теперь самая интересная часть эксперимента: Форер разрешил ребятам поделиться своими результатами. Какого было их удивление, когда все уникальные характеристики оказались идентичными. Никаких баллов по пройденным тестами никто не подсчитывал, а педагог собрал результаты из общих фраз, которые вычитал в газетной колонке астрологических прогнозов.

Итак, чем же характеризуется эффект Барнума:

  • По мнению человека, проведена работа над уникальной расшифровкой его личности (внешности, особенностей)
  • Результат представляет из себя совокупность обобщенных фраз, которые относятся вообще к любому человеку
  • Информация воспринимается как очень правдивая
Что такое эффект Барнума?

Что такое эффект Барнума?

Умный человек не ведется на Эффект Барнума

Ты огорчишься, но даже гении-психологи склонны вестись на эту уловку. Не влияет на результат и твой пол, возраст, страна проживания.

Эксперимент Форера очень популярен и был проведен множество раз. Даже некоторые педагоги в университетах любят знакомить абитуриентов с психологией именно таким образом.

Росс Стагнер провел аналогичное исследование, где участниками выступали управленцы крупных компаний. Результат повторился – все как один поверили в свое предсказание.

Однако удалось установить одну особенность: люди склонны верить только в положительные утверждения об их личности. «Ты эгоистична в своих мотивах» — такая фраза вряд ли вызовет позитивное согласие у кого-то.

Почему этот эффект работает

  • Тебя с детства учили, что педагог в школе или университете всегда говорит только правду, а начальник на работе лучше знает – он ведь опытный и мудрый.

Так ты привыкла слушать тех, кто старше и влиятельнее. Поэтому критичность отключается, когда эксперт говорит о результатах твоего исследования: трудно не верить психологу, который подготовил личную характеристику, или астрологу, который неделю сидел над твоим гороскопом.

  • Следующая причина – это потребность в уникальности собственной личности.

Ты хочешь ощущать себя не такой, как все. Особенной-особенной. А таких на планете 7 миллиардов. В 21 веке это стремление особенно естественно, ведь ты личность, а не безликая масса.

Личные прогнозы, подсчет твоей звезды, гомеопатический сбор для организма – все это подчеркивает интерес именно к тебе, ведь ты стала объектом для изучения и внимания. Часто девушки идут на психологическую консультацию именно ради такого особого внимания к их личности, хотя сами этого не осознают.

  • Абсолютная критичность к происходящему вообще штука редкая.

Получая личные характеристики, ты вряд ли начнешь думать в масштабе человечества и примерять полученное к каждому. Первая естественная мысль: «А как это относится лично ко мне?». И – ясное дело, — универсальные общие слова тебе подойдут. Дак какие вопросы могут возникнуть?

Кто использует этот эффект?

Начиная с 90х маркетологи обратили свой интерес на феномен Барнума. Если клиент уверен, что какой-то продукт подобран именно для него, он точно его купит, прорекламирует, да еще и недостатки проглядит.

Ты легко вспомнишь свои примеры, ведь с ними так часто можно столкнуться в индустрии красоты. Подбор крема под твой уникальный тип кожи, тест на твой цветотип, советы по выбору фирмы одежды, исходя из твоих форм…

И вот ты уже купила неповторимый уникальный образ, созданный именно для тебя, который успели продать еще тысяче девочек.

Один винный бар имел фишку: «кармический напиток». Сомелье задавал три абсолютно не связанных с вином вопроса и приносил напиток «под состояние души». Ну, как не поучаствовать в подобном? Посетители с уверенностью говорили, что в баре находили тот самый напиток. Согласись, тоже захотелось поучаствовать в таком подборе вина?

 Порой возможностями феномена Барнума пользуются и окружающие, даже не подозревая о таком понятии.

В твоем окружении точно есть тот самый друг, подарки которого на любом празднике – особенный ритуал. Не просто браслетик, а красная нить, над которой три дня и три ночи повторяли имя именинника пять шаманов, ее цвет подбирался под секунду рождения, а подвеска закалялась в крови бывших. И вот это шоу делает из купленной за углом безделушки самый дорогой сюрприз.

Согласись, и ты наверняка порой привираешь об уникальности подарков.

зодиак на атласе
Фото Nastya Dulhiier on Unsplash

И в этом нет ничего плохого: зная этот эффект, ты сможешь подарить близким чуть больше эмоций на следующем празднике, просто добавив подарку историю его индивидуального подбора.

Как не повестись на удочку

Чтобы не стать очередной жертвой уникального подбора, придется очень постараться и исправить привычки мыслить шаблонно. Вот несколько советов:

  • При покупке любого продукта подумай, почему он нужен именно тебе
  • Когда тебе что-то преподносят, как уникальное и твое, попробуй перенести это на окружающих. Так ли уникален подарок?
  • Доверяй, но проверяй. Даже самый авторитетный авторитет может ошибаться или лгать.
  • Обсуждай с близкими свои решения: в ходе живого общения всегда проще найти истину и увидеть ситуацию под разными углами.

Кстати, исследования последних десятилетий позволили составить портрет тех, кто чаще обращается к астрологам и верит в остеопатию. Это люди, имеющие страх относительно будущего, несчастливые, зацикленные на отдельных идеях, находящиеся в преддепрессивном состоянии. Подумай, входишь ли ты по каким- то из пунктов в зону риска тех, кто готов в первую очередь стать жертвой эффекта Барнума?

Теперь ты понимаешь, почему так хочется вестись на результаты психологических тестов, рецепты, созданные после индивидуального изучения твоих биоволн, и карточки подбора одежды от стилиста. Постарайся в любой ситуации оставаться собой и слышать свои желания в первую очередь.

Комментарии

Комментарий появится после модерации

close
up