Как нетворкинг облегчает жизнь: 10 рекомендаций по решению задач

Что помогает человеку добиваться успеха? Богатство, ум, удача? Все так, но, с точки зрения последователей теории нетворкинга, этого недостаточно, и ключ к благополучию и достижению целей лежит в социальных контактах.

С помощью знакомых, коллег, членов одного клуба люди находят работу, выстраивают бизнес, решает сложные жизненные задачи. Хочешь узнать больше о том, что такое нетворкинг, и почему именно он может изменить твою жизнь, тогда читай дальше.

Что такое нетворкинг

Не так давно в русском языке появилось еще одно иностранное слово – нетворкинг. В буквальном смысле это «работа в сети». В более широком понимании это возможность с помощью социальных контактов найти друзей, новых сотрудников, бизнес партнеров, искусных врачей, продать свои услуги. Чем шире сеть, тем больше вероятность добиться реализации самых амбициозных целей. В основе нетворкинга лежит идея шести рукопожатий, в соответствии с которой двое людей могут быть знакомы через 6, а, если быть точными – через 6,6 знакомых.

• Это источник ресурсов – социальных, политических, финансовых. Связи позволяют поменять работу, найти клиентов, сотрудников, подписать контракты. Жизнь из узкой полоски, соединяющей дом, работу, превращается в открытый мир с новыми перспективами.
• Это сфера, в которой ты можешь получить новые идеи, силу, энергию. Из взаимных интересов, мыслей, действий образуется новое целое. Оно больше, чем несколько отдельных людей. Чувствуя это, ты заряжаешься, становишься сильнее, эффективнее. Повышается самооценка, уходит ненужная тревожность, ты чувствуешь себя включенной в общность единомышленников.

Чтобы система связей работала, нужно общаться на работе, конференциях, семинарах, бизнес-ланчах, в клубах, фитнес-залах, соцсетях. Любое место, где ты встречаешься с людьми со сходными интересами, мотивами, целями, становится местом, в котором ты расширяешь и углубляешь свои контакты.

Не всем нравится постоянно общаться, организовывать встречи, терпеть нудные ужины и корпоративы. Однако, по свидетельствам исследователей, человек, который отрицает необходимость общаться, закрывается от бизнес-сетей, имеет меньше возможностей для повышения доходов, уровня жизни, построения карьеры. Общение с коллегами, поиск и использование новых контактов это уже не просто признак общительности. Это трамплин для будущего развития.

Не веришь? В исследовании, проведенном в одной юридической компании в США, было обнаружено, что сотрудники, которые чаще и активнее взаимодействовали внутри компании, общались с представителями других фирм, получали зарплату в большем размере по сравнению с более молчаливыми и стеснительными коллегами.

Те, кто ненавидит сети, тоже в чем-то правы. Как и в любом обществе, ограниченном рамками, здесь есть место злобе, склокам, сплетням, обману. Возможно, ты сама сталкивалась с ситуацией, когда, общаясь в группе в соцсетях, ощущала, будто на тебя вылили ведро с помоями. Сама ты ни в чем невиновата, была просто свидетелем чужих ссор, но они были настолько грязными, низкими, пошлыми, что плохо стало тебе.

Почему нетворкинг не всегда спасает

Вне зависимости от отношения человека к сетям, нетворкинг может либо способствовать достижению успеха, либо нет. Связано это с мотивацией.

Американские исследователи выделяют два типа мотивационных установок людей, использующих социальные контакты:

• Продвижение (promotion). С помощью нетворкинга человек стремится к росту, достижениям, развитию. Им движет любопытство, открытость, возбуждение. Ты всегда его узнаешь – он быстро начинает ориентироваться даже в новом коллективе, выстраивает логические цепочки, определяет, как работает компания. Стремление познать новое идет у него изнутри. Его внутреннее «Я» требует развития, расширения, и нетворкинг идеально подходит для этих целей.
• Предупреждение (prevention). Человек этого типа использует деловые контакты, общение, поиск партнеров только потому, что этого требуют профессиональные обязательства, необходимость. Мотивация обусловлена внешними факторами. При смене работы, переезде, вероятно, поддержание старых контактов и установка новых будет проблематичным.

Ошибкой было бы считать всех людей из первой группы экстравертами, а из второй интровертами. Вопрос не в направленности личности, хотя это тоже может играть определенную роль, а в мотивации.

Установка это не что-то неизменное. Человек, склонный к предупреждающему подходу, может убедить себя, что встреча, бизнес-ланч, клуб профессионалов будет интересным, станет источником новых идей, возможностей, опыта. Представив это, он с удовольствием в них поучаствует.

Небольшой пример – твоя компания проводит корпоратив. Ты участвовала в подобных событиях сто раз, и в сто первый идти не хочешь, несмотря на то, что приглашены коллеги из партнерских организаций, будет все руководство. Но в какой-то момент понимаешь, что это шанс в неформальной обстановке обсудить проблемы и найти их решение. Тем самым, ты докажешь свой профессионализм и, возможно, получишь возможность сделать новый шаг по карьерной лестнице. Твоя установка, направленная на предупреждение, сменяется на продвижение.

Рекомендации по решению сложных задач

Нетворкинг – отличная возможность найти решение многих проблем – от поиска друзей до построения огромной корпорации.

Но использовать его нужно с умом, и вот несколько рекомендаций, как это сделать:

• Будь открыта встрече с новым, не бойся перемен, находи друзей, общайся. Это позволит выстроить большую сеть контактов, в которой ты всегда найдешь, у кого спросить совет, попросить помощь, провести хорошо время, выдумать что-то необычное.
• Четко выстраивай свои цели. Пойми, чего хочешь добиться. Если целей несколько, они не должны противоречить друг другу. Избегая использовать нетворкинг в корыстных целях.
• Каждая цель должна сопровождаться планом. Без него цель превращается в мечту.
• Будь дружелюбной, приветливой. Людям, от которых веет оптимизмом, доверяют. С ними советуются, хотят общаться.
• Старайся общаться лично. В общении по телефону, мессенджеру теряется искра общения, неправильно трактуются слова, невозможно уловить нюансы настроения.
• Впрочем, не забывай соцсети. Яркие снимки, информация о твоей работе, учебе способствуют возникновению доверия. Часто, договариваясь о встрече, бизнес-ланче, люди предварительно просматривают профиль партнеров в соцсетях.

• Не стесняйся искать работу, спрашивая знакомых, коллег. По статистике, 85% рабочих мест заполняются из кандидатов, узнавших о вакансии не из объявлений. Знакомство поможет тебе узнать о свободной позиции, но примут на работу тебя благодаря твоему опыту, знаниям, потенциалу. 
• Не только посещай мероприятия, в которых участвуют коллеги, потенциальные партнеры по бизнесу, но и участвуй в их организации, организовывай их сама.
• Не стесняйся говорить о себе, напоминать о себе новым знакомым.
• Всегда носи с собой визитки. Нужные знакомства образуются не только на бизнес-встречах, но и во время теннисного матча или родительского собрания.

Нетворкинг это система личных, социальных, бизнес-связей, взаимоотношений, позволяющая построить карьеру, решить персональные проблемы. Многие стараются избегать установки и использования контактов, но факт остается фактом – расширение связей способствует более высокому статусу в обществе и увеличению возможностей.