скидки на витрине Фото автора Artem Beliaikin: Pexels

Инфоцыгане – как мы ведемся на всякую чушь?

Виктория Пономарёва

Автор

Журналист, писатель, творческая личность с трезвым подходом к жизни. Главны...

Наталья Суркова

Эксперт

Практикующий психолог, гештальт-терапевт. Закончила Тольяттинский Государ...

Есть такой анекдот: спросили в школе, кто кем хочет стать, когда вырастет. Кто-то из ребят выбрал профессию лётчика, кто-то – ракетостроителя, а Вовочка захотел быть грузчиком. Когда ребята встретились, уже повзрослев, то выяснилось, что у всех карьера не сложилась, а у Вовочки – сбылась мечта. Можно ли доверять собственным амбициям, соглашаясь на авантюры и чем опасны люди, которые предлагают их в социальных сетях?

Кто такие информационные цыгане

арт кричащего человека
Фото Jon Tyson on Unsplash

История термина “инфоцыгане” сравнительно короткая, но само явление известно с прошлого века. Его употребляют в отношении людей, занимающихся продажей информации. Разумеется, качественный контент и полезные сведения действительно стоят потраченных на них ресурсов, но речь не об этом. Инфоцыгане продают то, что называется “шлаком”:

  • тренинги духовного развития;
  • методики вечной жизни;
  • информацию о том, как заработать миллион из спички и пачки соли, и всё в такой же направленности.

Наверняка тебе тоже не раз приходили рассылки в духе “я сижу дома с пятью детьми и зарабатываю на этом. А тебя научить или так и будешь ходить в душный офис и жить на зарплату?”.

Забегая вперёд, среди инфоцыганей действительно есть те, кто имеет приличный счёт в банке. Но секрет такого успеха отнюдь не в том способе заработка, который предлагается в переписке, а в том, что ещё остаётся множество охотников за Синей птицей удачи, готовых покупать “справочники о том, как стать миллионером, не вставая с постели”.

Как ведут себя инфоцыгане и что они предлагают

По своей сути, информационные цыгане продают пустой трёп, то есть, беспочвенные истории собственного успеха. Верить им не стоит по двум причинам:

Инфоцыгане: почему люди верят мошенникам?

Инфоцыгане: почему люди верят мошенникам?

  • Во-первых, по факту, люди, достигшие реальных высот на собственных брендах, продуктах, идеях и прочих вещах, которые можно увидеть и “пощупать”, просто не будут раскрывать все тайны построения бизнеса с нуля, создавая себе конкурентов.
  • Во-вторых, яркая картинка, продемонстрированная потенциальному потребителю — такая же “картинка” для многих из инфоцыган. Ведь “заполучить” тебя, привлечь в свои ряды, продать тебе свою услугу, тренинг и прочее, является способом заработка для таких людей.

Практической ценности продукты, навязанные инфоцыганями, не имеют. Но они же могут на время избавить тебя от безделья и скуки, ведь, желая разобраться, как и что из оплаченной тобой информации работает, ты уделишь этому какой-то период своей жизни.

Как называют себя информационные цыгане

Сами же сетевые продавцы “путеводителей по сокровищницам Скруджа МакДака” именуют себя более гуманно и презентабельно. Поэтому в их “таборе” встречаются бизнес-тренеры, инфо-бизнесмены и другие “гуру благополучия”.

Но вне зависимости от названия, их методы и приёмы “обработки” потенциальных клиентов схожи. В этом таким продавцам информационных продуктов помогают элементарные знания психологии, умелое применение которых способствует расширению клиентуры.

“Я = Ты”: как инфоцыгане входят в доверие

Уметь входить в доверие – первый и основополагающий шаг, который является залогом успеха продавца информационного шлака или его провала в каждом конкретном случае. Благодаря открытым источникам сегодня как никогда просто можно составить и проанализировать целевую аудиторию (в этом процессе помогают фильтры в соцсетях, фотографии и видео, даже комментарии на открытых “стенах”).

Определившись с тем, кому конкретный продукт будет максимально интересным, инфоцыгане подготавливают соответствующий текст, элементом доверия в котором часто выступает близкий потребителю момент.

много денег
Фото автора Tima Miroshnichenko: Pexels

Так, светских львиц и тусовщиц не заинтересуют тренинги о доходе в декрете, а мам-одиночек — возможность заработка на путешествиях… Зато чем больше общих составляющих в заманивающем рассказе с твоей жизнью, тем выше вероятность твоего интереса к продолжению истории.

Логично просыпаются чувство стадности и желание лидерства, так или иначе присутствующее у каждого человека. Тебя посещают мысли: “у нас много общего, но она смогла это сделать. А я смогу” и “надо попробовать, спорю, у меня получится ещё лучше”.

Манипуляция сознанием

Манипуляция — очень тонкий процесс, при котором манипулятор выступает кукловодом, а объект — марионеткой, привязанной за ниточки. После того, как манипулятор входит в доверие (например, ты начинаешь задавать вопросы, то есть, откликаешься на преподнесенные тебе историю), он “заводит тебя дальше в лес”.

Появляются байки о безоблачном настоящем, которое пришло на смену тёмному прошлому, где ещё не было этого тренинга (услуги, проекта, возможности или иного информационного продукта).

Техника НЛП

Ещё одна важная составляющая, применяемая в том числе и в сфере продаж информационного “ничего” в Интернете, сводится к применению старого доброго нейролингвистического программирования. Фактически, та же манипуляция, только с возможностью визуализации.

Тебе показывает то, что называют “красивой жизнью”: крутые машины, тусовки в компании знаменитостей, особняки, обставленные по последнему слову техники и писку моды… Разумеется, всё это преподносится как доказательство эффективности продаваемого инструктажа по бизнесу в сети.

Самоуверенность

Ещё в “Москве слезам не верит” говорилось: “Ляпай уверенно. У них это называется точкой зрения”. Так и инфоцыгане абсолютно уверенно рассказывают о своей успешности, осведомлённости и гениальности во всех вопросах…

Как противостоять инфоцыганам

Актуальный вопрос с учётом массовости этого явления. Пожалуй, основными советами здесь будут следующие:

надпись "мошенник"
Фото автора Tima Miroshnichenko: Pexels
  • не торопись отвечать;
  • анализируй полученную информацию;
  • действуй на опережение.

Буквально, ты не должна бросаться в омут с головой, скупая все предлагаемые тебе тренинги. Нет, ты не хочешь похудеть на 150 кг за две недели. Это нереально, плохо для здоровья, тебе не требуется (нужное подчеркнуть). Да, ты заинтересована в стабильной работе и возможности карьерного роста. Но вариант расписывать свои достижения посторонним людям в два часа ночи, стремясь “заполучить” их в свою суперуспешную команду – весьма сомнительное занятие.

Старайся взвешенно реагировать на подобные предложение. Проверяй информацию и отзывы. Замечай, как давно созданы странички этих инфо-бизнесменов, какой контингент на них подписан, есть ли у конкретного инфоцыгана личная, а не рабочая, страница (если есть, то можно оценить, какова его реальная жизнь без “грима мишурой”).

Как быть с тренингами?

Есть и другая разновидность инфоцыган: они продают не истории успеха или развития бизнеса, а персональные тренинги. Некоторые исхитряются быть настолько убедительными в аргументации своего мастерства, что имеют сотни тысяч подписчиков и почитателей.

девушка на фоне матрицы
Фото автора ThisIsEngineering: Pexels

На самом деле, довольно непросто сформулировать однозначную позицию в отношении таковых “гуру”, ведь большинство из предлагаемых практик — вполне рабочие системы. Это дыхательные гимнастики, йога, какие-либо принципы питания и коррекции фигуры… Словом, всё, что в мире давно практикуется, в том числе и с пользой для последователей.

Но есть существенная разница в самих преподавателях. Тот, кто лишь представляется мастером, но преследует целью не передачу своих знаний, а лёгкую наживу – шарлатан. Поэтому вариант с изучением отзывов в этом случае особо полезен.

Комментарии

Комментарий появится после модерации

close
up