Что такое метод Сократа, и в чём его особенности: 6 этапов сократического диалога

«Я знаю, что ничего не знаю» — саркастически заявил Сократ, получив хвалебный месседж от Дельфийского оракула. Древнегреческий философ с иронией относился к «мудрецам», слепо полагавшимся на однажды сформировавшееся мнение, справедливо считая, что осознание собственного невежества — это первый шаг к знаниям.

Он разработал метод структурированного диалога. Сократ воспринимал человека как центр Вселенной, и цель метода заключалась в том, чтобы выявить этические принципы, познать собственную природу и понять окружающей мир. К счастью, уникальная техника мышления дошла и до наших дней. Больше не нужно бороздить просторы интернета в поисках способа избавления от повседневных проблем, теперь ты можешь решить их сама.

Что такое метод Сократа, и из чего он состоит

Метод Сократа, как и все его учения, основан на том, чтобы поставить под сомнение убеждения собеседника, допустить его невежество и найти истину во время дискуссии. 

Ирония предполагает определённые вопросы, которые дают понять собеседнику, что знания, которые он считал аксиомой, были ничем иным, как мнением обывателя или частичной интерпретацией реальности. Для Сократа незнание было предпочтительнее предрассудков. При этом вопросы должны быть такими, чтобы собеседник осознал собственное невежество, но не прекратил обсуждение.

• Майевтика, в переводе с греческого — «роды».

Эта часть диалога была вдохновлена семьёй Сократа. Его мать была акушеркой, и её деятельность философ посчитал схожей со своей: она помогала рожать детей, а он помогал «рожать» идеи. Сократ говорил о том, что все ответы уже заложены внутри человеческой души, а правильные вопросы могут вытолкнуть их наружу. Майевтика основана на плавном переходе от простейших размышлений к более сложным.

Метод Сократа поощряет саморефлексию и направлен на развитие независимого мышления. Он не «учит» в общепринятом смысле этого слова. Вместо того чтобы искать новые знания, собеседник, запутавшись в противоречиях, берёт на себя роль наивного слушателя и с помощью вопросов приходит к той точке зрения, которая актуальна именно для него.

В чём важность метода Сократа

Несмотря на то, что об этом методе узнали далеко не вчера, многие по-прежнему связывают его с печально известным профессором Кингсфилдом, которого блестяще сыграл Джон Хаусман в фильме «Погоня за бумагой». Драма заключалась в том, что для понимания сути этических дилемм и нравственных принципов, доктор Кингсфилд терроризировал и унижал своих студентов-юристов, мучительно расспрашивая их о деталях и последствиях судебных решений.

К счастью, в наше время есть лучший пример внедрения сократического диалога — сериал «Как избежать наказания за убийство», наглядно демонстрирующий, что когда дело доходит до суда, мало руководствоваться сухими нормами закона. Юристы должны уметь выявлять проблемы и находить аргументы в защиту обеих сторон вопроса. 

Метод Сократа заставляет анализировать все возможные варианты и иногда отстаивать позицию, которая противоречит личному мнению. Способность дискуссировать — это навык, который можно освоить только с практикой. Профессора используют метод Сократа, чтобы подготовить своих студентов к реальному положению дел, с которыми они столкнутся за пределами стен университета. 

Основные концепции сократического диалога

• Метод Сократа предполагает совместный диалог. Никто не выступает в роли третейского судьи или «адвоката дьявола», один из собеседников только инициирует дискуссию, задавая наводящие на размышления вопросы. 
• Метод Сократа используется для демонстрации сложности и неопределенности мнений, а не для выяснения фактов. Цель диалога — исследование основных убеждений, на которых строятся утверждения, аргументы и предположения каждого участника дискуссии.
• Метод Сократа основан на «продуктивном дискомфорте», а не на запугивании. У того, кто инициировал беседу, нет ответов на все вопросы, дискуссия проводится бессрочно, без заранее определённой цели.

• Метод Сократа признаёт всех собеседников равными, обязанными соблюдать этические нормы разговора, рассуждать и проводить аргументы, не полагаясь на известные догмы. Желание прийти к согласию исключает возможность для большинства обойти меньшинство.

• Метод Сократа фокусируется на нравственном воспитании, на том, как надо жить. Поскольку суть метода заключается в идентификации, «что хорошо, а что плохо» для конкретного человека, в процессе дискуссии формируется главный вопрос — в чём смысл существования, который сам философ заключил в утверждение: «Неосмысленная (неисследованная) жизнь не стоит того, чтобы жить».

Шесть этапов сократического диалога

Метод Сократа может быть особенно эффективным, когда дело касается преодоления возражений или разрешения разногласий. Это связано с тем, что он лояльно и ненавязчиво подвергает сомнениям логику рассуждений и мягко указывает на ошибки или несоответствия, не прибегая к конфронтации. Это особенно полезно при работе с людьми, находящимися на разных ступенях статусной иерархии. 

Сократический диалог ставит вопросы так, чтобы направить и натренировать критическое мышление, используя следующие модели.

• Разъяснение понятий:
  • Ты можешь привести пример?
  • Не могла бы ты рассказать подробнее?
  • Что ты имеешь в виду?
  • Какую проблему это решит?
• Выдвижение спорных предположений:
• Ты хочешь сказать, что согласна с А?
• Ты хочешь сказать, что не согласна с Б?
• Если это утверждение верно для тебя, верно ли оно для А или Б?
• Ты уверена, что это единственный верный вариант?
• Изучение доказательств и причин:
  • Почему ты говоришь об этом?
  • Откуда ты знаешь эту информацию?
  • Какие исследования это подтверждают?
  • Есть ли сведения о статистике?
• Рассмотрение альтернативных точек зрения:
  • Есть ли другие варианты решения проблемы?
  • Что говорят об этом твои противники?
  • Что делает твою точку зрения заслуживающей внимания?
  • Ты можешь вспомнить случаи, когда такой вариант не сработал?
• Рассмотрение последствий:
  • Возможны ли побочные эффекты?
  • Что мы не предусмотрели?

• Какими могут быть последствия?
  • Что делать, если ты ошиблась?
• Вопросы для размышлений:
  • Как ты думаешь, почему этот вопрос задали именно тебе?
  • Что ещё у тебя могли бы спросить?
  • Как бы на этот вопрос ответил А или Б?
  • Что могло бы повлиять на твоё мнение?

Как видишь, эти этапы призваны исследовать глубину твоей мысли, а не загнать тебя в тупик. Подобную схему можно использовать при изучении любой задачи. Но не забывай о нескольких правилах:

• продумывай вопросы заранее;
• не требуй немедленного ответа, давай время на размышления;
• будь внимательна к мнениям собеседников;
• вовлекай в обсуждение большое количество людей;
• фиксируй ключевые моменты.

Метод Сократа направлен на устранение препятствий и барьеров, которые формирует ленивый человеческий мозг, когда считает, что тема освоена достаточно и нет необходимости двигаться дальше. Вместо того чтобы слепо вторить чужим убеждениям, ведение сократического диалога даёт уникальный шанс найти свой собственный путь.

Как всегда получать согласие?

Обладаешь ли ты даром убеждения? Если нет, нужно срочно освоить метод ведения сократического диалога. Это отличная возможность донести до человека свою точку зрения, не встретив на пути возражений и попыток противоречить. Как такое возможно? Можно ли научиться убеждать людей в своей правоте таким способом?

Сократический диалог используют в психотерапии. Это такой способ построения разговора, при котором собеседник в итоге соглашается с тем, что ты говоришь. Действовать нужно так: главный вопрос поставить на третье место, на первые два выдвинуть вопросы, на которые человек точно ответит «да». Важно, чтобы они были короткими, не грузили и не отнимали время.

Это метод носит имя древнегреческого философа Сократа. Он не только любил вести споры. В беседах он всегда задавал оппонентам вопросы, на которые можно было давать исключительно утвердительные ответы. Так Сократ помогал увидеть полную картину, сделать выводы, которые в начале диалога были не заметны.

Сейчас этот метод выглядит так: мысль, которую ты хочешь донести, делят на три части. Каждую из них подают собеседнику в виде вопроса, на который нужно дать короткий ответ. Зачастую он предсказуем. Получается, что своими действиями ты перехватываешь инициативу, побуждаешь человека ответить так, как нужно тебе.

Популярной модификаций метода Сократа является принцип трех «Да». В этом случае оппонент также получает 3 вопроса. Но они не последовательны, а собраны случайным образом. Главное преимущество такого способа построения диалога — предотвращение споров. А они неминуемы, если человек не понимает, что ты хочешь сказать. Но здесь важно не переусердствовать.

Помни, что ведешь беседу. Если начнешь монолог, достичь цели не получится. Убедить собеседника с помощью монолога можно. Но этот способ отличается крайне низкой эффективностью. Ведение разговора по методу Сократа базируется на нескольких принципах:

• собеседник должен владеть достаточной информацией, чтобы ответить на ваш вопрос, который должен быть предельно конкретным. Не спрашивай о том, что выходит за пределы знаний;
• акцентируй внимание на деталях, которые человек мог упустить из виду. Дай ему возможность рассмотреть разные точки зрения. Не настаивай на каком-то одном варианте;
• используй принцип песочных часов. Переходи от абстрактных вещей к более конкретным и наоборот;
• в конце сократовской беседы человек увидит полную картину сложившейся ситуации. Он не только сделает правильные выводы, но и самостоятельно сможет дать ответы на заданные тобой вопросы. Причем ответит так, как нужно тебе.

Диалог по Сократу состоит из трех этапов. У каждого своя цель:

• согласие – собеседник уже не хочет противоречить тебе;
• сомнение – с осторожностью говори о том, что думаешь по теме разговора;
• аргументация – принимая во внимание аргументы оппонента, предлагай решение ситуации.

Допустим, твое мнение, и мнение человека кардинально отличаются друг от друга. Ты уверена в своей правоте, но все попытки ее доказать встречают на пути сопротивление или полное игнорирование. Что же делать? Использовать метод Сократа. На первом этапе (согласие) нужно найти что-то общее, с чем ты сможешь согласиться без ущерба для своей точки зрения.

Дай оппоненту понять, что ты ни в коем случае не давишь на него. Такой подход поможет направить диалог в позитивное русло, и ты сможете вкратце высказать свое мнение. При этом нужно сделать так, чтобы твое согласие показывало, как обстоят дела на самом деле, а не было формальностью.

На втором этапе (сомнение), как только установили дружелюбную атмосферу, переходи к поиску слабых мест в аргументации со стороны собеседника. Это поможет убедить его в том, что давление здесь неуместно. Военные говорят, что для победы в войне не обязательно на 100% превосходить врага во всех отношениях.

Достаточно обладать превосходством всего лишь на одном этапе. Так же и в диалоге. Согласно методу Сократа, нет необходимости отвергать абсолютно все, что говорит человек. Усомнись в каком-нибудь одном моменте его рассуждений. Одно сомнение вызовет волну других. Благодаря этому собеседник сможет критически оценить свое мнение.

На этом этапе важно помнить 2 момента. Во-первых, не стоит доказывать оппоненту, что он в корне не прав. Сделай так, чтобы он сам пришел к этому умозаключению. Во-вторых, пытайся смотреть на ситуацию со стороны другого человека. Ищи не то, что вызывает сомнение у тебя. Подумай, в чем может сомневаться собеседник.

Третий этап (аргументация) – это очередь озвучить твою точку зрения. Ты можете приводить аргументы, обосновывать и отстаивать свое мнение. Человек к этому этапу уже не будет оказывать сопротивление. Он будет готов воспринимать то, что ты говоришь. Если все сделать правильно, то к этому этапу ты сможете привести правильные аргументы.

А это значит, что они окажутся более эффективными, чем общие фразы. Например, ты решила купить автомобиль. Допустим, что твой собеседник считает дорогие машины более качественными. Недорогие же варианты для него — источник дополнительных хлопот. Как построить разговор?

Согласие: скажи, что автомобили действительно могут быть и дешевыми, и дорогими. То же самое касается и качества. Согласись с этим утверждением. Сомнение. Упомяни тот факт, что не все дорогие автомобили подойдут для наших дорог и климатических условий. Да и запчасти на них не всегда получается купить беспроблемно.

Аргументация. На этом этапе заметь, что для машин подешевле и попроще легче найти необходимые детали. Их можно купить в любом автосалоне. Не придется сломя голову искать их в других городах или странах, а после месяцами ждать доставку. Сократовский метод ведения диалога применим в любой сфере. Он поможет выйти победителем из любой ситуации.

Интересно, что метод уместен и для разговора с детьми. Он не только помогает убеждать ребенка в своей правоте. Это отличная помощь в том, чтобы он научился логически мыслить и рассуждать. Суть метода – в задавании последовательных вопросов с предсказуемыми ответами. В результате ребенок сам делает нужный вывод.

Чувствуя дружелюбие и доброту с вашей стороны, он будет готов согласиться с чем-угодно. Ведя диалог с детьми, вам важно точно понимать конечную цель. Подводить к ней нужно короткими, простыми вопросами, на которые маленький собеседник сможет ответить только утвердительно. Например, поход в зоопарк.

Проблема в том, что ребенок не хочет ложиться спать, хотя для осуществления планов завтра нужно встать пораньше. Какие вопросы можно ему задать? Для начала напомнить о поездке: мы сможем попасть в зоопарк только до обеда. Успеем? Что для этого нужно? Что можно сделать сегодня, чтобы завтра мы смогли встать вовремя?

Если нам нужно проснуться в 7 часов, во сколько сегодня лучше лечь спать? Уже поздно. Будем ложиться или отменим поездку? Отвечая на эти простые вопросы, ребенок поймет, что и как ему нужно делать. Главное, не приказывать и угрожать, а рассуждать, приводить доводы. Обучение методу не займет много времени. В этом процессе важны простые правила.

Сначала продумай логику. Твоя цель – донести до собеседника важную мысль. Но иногда бывает так, что ты сама до конца ее не понимаешь. Для того чтобы исправить ситуацию, запиши ее на бумаге. Выдели главное, если можно, проиллюстрируй то, что хочешь сказать. Это оживит твою мысль, сделает ее более яркой.

Сформулируй тезисы: переведите слова в вопросы, на которые собеседник сможет ответить словом «да». Подумай, помогут ли они ему увидеть правильное направление? Сможет ли он ответить утвердительно? Начать диалог надо так, чтобы собеседнику стало интересно. Если он не настроен на разговор, вряд ли твои попытки что-то ему доказать увенчаются успехом.

Поэтому попробуй заинтересовать с первых слов. Сделай так, чтобы человек захотел выслушать. Возьми инициативу в свои руки. Не жди, пока собеседник начнет что-то говорить, возражать. Задавай подготовленные вопросы. Чтобы не замешкаться, тренируйся в этом деле. Несколько раз в день проговаривай вопросы, на которые собеседник в любом случае ответит утвердительно.

Способность вести сократовский диалог поможет тебе в разговоре добиваться своей цели — не только доносить до оппонента свою точку зрения, но и убеждать его в ее правильности. Овладеть этим методом несложно. Достаточно заранее продумать свои слова и выделить главные мысли. А после сформулировать их в виде вопросов. Отвечая на них, собеседник сам поймет свои ошибки.