Отрицательная мотивация и её отличие от положительной – как это работает

Люди склонны к лени, как способу сохранить энергию и силы, поэтому, чтобы чего-то достигать, самореализовываться и становиться успешными, им нужна мотивация. Но мотивация бывает как положительная, так и отрицательная и эффективность их заметно отличается.

Суть отрицательной мотивации и ее отличие от положительной

Каждый человек стремится к двум целям – получению удовольствия и избеганию неудовольствия. На этом и строятся два вида мотивации.

Положительная мотивация направлена на получение удовольствия. То есть ты понимаешь, что совершив определенное действие – ты получишь награду. Например, повышение, премию, чувство радости, то есть все, что вызывает у тебя повышение уровня эндорфинов в крови. Когда ты берешься за проект, который тебе интересен, когда работаешь в свой выходной, потому что знаешь, что получишь материальный бонус – это все проявление положительной мотивации.

Отрицательная мотивация направлена на избегание неудовольствия. Ты понимаешь – сделав что-то, ты избежишь неприятных эмоций, связанных с получением выговора, порицания, наказания.

Примеры отрицательной мотивации

В жизни ты постоянно сталкиваешься с отрицательной мотивацией, которая побуждает тебя к активным действиям или, наоборот, к воздержанию от каких-либо поступков, например:

• выезжаешь на работу на полчаса раньше, чтобы не получить выговор за опоздание;
• не совершаешь кражу в магазине, чтобы не лишиться свободы;
• не съедаешь на ночь полторта, чтобы не набрать вес;
• ребенок делает домашнее задание, чтобы не получить плохую отметку и родителей не вызывали в школу;
• мужчина не изменяет своей жене, чтобы она его не бросила;
• ребенок убирает квартиру, поскольку иначе мама заберет у него телефон;
• сотрудник не высказывает начальнику все, о чем он думает, чтобы не быть уволенным.

Отрицательная мотивация часто использовалась в научных экспериментах, когда испытуемый получал разряд тока, когда делал что-то неправильно. С помощью таких методов пытались излечивать гомосексуализм, наркотические или алкогольные зависимости и прочее.

В основе отрицательной мотивации лежит желание избежать наказания, чувства вины, боли, опасности, фрустрации каких-либо потребностей. Этот вид мотивации всегда выражается в формуле: «Сделай правильно, чтобы избежать этого». 

Отрицательная мотивация и демотивация

Многие считают, что отрицательная мотивация и демотивация – это синонимы. Однако, такое понимание не совсем верное. Отрицательная мотивация побуждает человека к деятельности, чтобы избежать неприятных последствий.

Демотивация – это совокупность действий или условий, которые снижают твою мотивацию, вызывают чувство безразличия к какой-либо деятельности, лень, прокрастинацию, апатию, желание все бросить.

К демотиваторам можно отнести:

• обесценивание стараний и чувств человека – сотрудник пришел в выходной, чтобы помочь с проектом, но никто этого не оценил, а начальник заявил, что «не надо было тянуть до дедлайна»;
• постоянная критика и поиск ошибок в его деятельности – ребенок помыл посуду, а мама заявила, что он сделал все неправильно и начала перемывать;
• постоянное сравнение с другими людьми и их достижениями – очень ярко это проявляется в общении с ребенком, когда он получил хорошую отметку, на что отец заявил: «а почему не пять? Вон, Иванова всегда пятерки получает»;

• игнорирование его достижений, его мнения – например, когда начальник не слушает идеи сотрудников, а их предложения считает не стоящими внимания;
• не поощрение инициативы – когда ребенок хочет помочь маме с уборкой, а она говорит, что он «будет только мешать», или когда сотрудник предлагает амбициозный проект, которым загорелся, а начальник говорит, что «у тебя все равно ничего не получится»;
• игнорирование способностей человека и его положительных качеств;
• нарушение негласных договоренностей – например, если тебе пообещали что-то за работу, но не сдержали свое обещание.

Главная причина демотивации в том, что ты осознаешь – какие бы действия ты не совершала, они все равно не будут оценены по достоинству, и в твоем социальном и материальном положении ничего не изменится. Это приводит к тому, что ты теряешь интерес к работе, появляется раздражение, лень и полное отсутствие желания что-либо делать.

Отрицательную мотивацию и демотивацию часто путают, потому что они взаимосвязаны друг с другом. Если у человека есть только отрицательная мотивация, на начальном этапе эффективность и продуктивность его деятельности действительно повышается. Но когда наказаний и требований становится слишком много, у человека появляются симптомы хронического стресса, эмоционального выгорания и его результативность резко падает.

Появляется демотивация. В такой ситуации отрицательная мотивация уже не продуктивна, а ее усиление приводит к полному отказу от какой-либо деятельности, вплоть до желания все бросить, уволиться с работы, уехать на Гоа – медитировать и питаться одними фруктами.

Отрицательная мотивация приводит к демотивации, потому что она подавляет интерес к работе, эмоциональную включенность, азарт, любопытство, внутреннее желание что-либо делать. Работа под угрозой наказания снижает инициативность и в долгосрочной перспективе приводит к наплевательскому отношению к делу, когда сотрудники только изображают активную работу и то, лишь под присмотром начальника.

С таким явлением мы сталкиваемся не только в профессиональной сфере. Когда девушка пытается похудеть только из страха, что ее бросят, что она будет некрасивой, а не ради наслаждения своей силой, здоровьем и хорошим самочувствием, может привести к демотивации и «срыву» с диеты.

Таким образом, отрицательная мотивация хоть и играет важную роль и достаточно эффективно стимулирует нашу деятельность, в конечном счете может привести к прямо противоположному эффекту.

Поэтому всегда стоит отдавать наибольшее предпочтение именно положительной мотивации, которая не только помогает достигать поставленных целей, но и повышает ощущение психологического комфорта. Она разжигает любопытство, приводит к повышению уровня эндорфинов в крови, вызывает страсть и вовлеченность в какое-либо дело и повышает ощущение счастья и удовлетворенности жизнью.

Стоит ли использовать отрицательную мотивацию?

Слово «мотивация» происходит от латинского motivus – «подвижный», и означает воздействие на человека определенными способами с целью побуждения к какому-либо действию. Часто мотивация используется в целях улучшения эффективности работы сотрудников организации, спортсменов, учёных, моделей.

Сейчас часто можно услышать также и о внутренней, личностной мотивации человека, когда мы пытаемся быть более продуктивными, достигать больших результатов. Система отрицательных стимулов исходит из противопоставления поощрений и наказаний. Примерами применения отрицательной мотивации являются фразы «Если не выполнишь то-то, не получишь того-то». 

При отрицательной (также ее называют негативной) мотивации мы оказываем влияние на психологию личности при помощи набора негативных чувств и эмоций, из которых наиболее эффективно работает страх – наиболее сильная эмоция, которая принуждает вас к действию. При этом можно бояться всего.

Лишения зарплаты, причинения ущерба здоровью, потери драгоценной вещи, любимого человека, любимого занятия, чего-либо еще, что приносит комфортное существование и является важной частью жизни. Страх движет каждым из нас, ведь все мы чего-то боимся, поэтому для правильного использования отрицательной мотивации нужно найти «слабое место» личности.

И очень аккуратно применить данный прием. Чувство вины – еще один «отрицательный мотив», который может двигать человеком. Но в данном случае предполагается, что человек способен на переживания, связанные с его ошибкой, неправильным поведением, что у него появляются муки совести и чувство ответственности за то, что произошло (или не произошло).

Соревновательный дух или дух конкуренции – сильный побудительный мотив для тех, кто стремится всегда и во всем быть первым. А если у человека отсутствует такое качество, то методом отрицательной мотивации здесь может служить порицание за плохие результаты, лишение бонусов и привилегий.

Неудовлетворённость собой, своей жизнью – один из толчков для развития и продвижения. Если тебе не нравится то, как ты выглядишь, то, как коллеги к тебе относятся, или твой семейный статус, ты будешь стараться достичь лучших результатов, завоевывать лучшее положение в обществе, семье, в конце концов, выглядеть более удовлетворительно в своих собственных глазах.

Данный вид мотивации особенно эффективен для людей в большей степени робких и неуверенных в себе. История насчитывает немалое количество примеров, когда методы отрицательной мотивации были испробованы в различных экспериментах. При этом некоторые из них носили более успешный характер, а некоторые – менее.

Но в любом случае, в результате эмпирических наблюдений ученые и специалисты в области психологии приходили к определенным выводам. Вот один из этих экспериментов. Известно, что при неправильном беге в значительной степени травмируются колени, и чтобы предотвратить урон здоровью, необходимо стараться приземляться на носок.

Нужно избегать соприкосновения пяток с поверхностью. Специально для этой цели была изобретена модель кроссовок с электрическим стимулятором, который несильно бил током всякий раз, когда пятка попадала на землю, что стало серьезным толчком к технике правильного бега.

Естественно, человек всячески старается избегать болевых ощущений, связанных с подачей тока, поэтому внедрение аппарата электрической стимуляции мышц в кроссовки принесло свои плоды.