Это только на первый взгляд влияние может оказывать исключительно очень умный человек, прекрасно разбирающийся в теме разговора. В реальности эмоциональный спикер, задевающий триггеры аудитории и находящий отклик в большом количестве людей, получает гораздо большее признание. И это, несмотря на степень его подготовленности к речи.
Если ты хотя бы раз в жизни слушала кого-то, затаив дыхание, не замечая погрешностей и недочетов со стороны говорящего, значит, имел место эффект доктора Фокса. Об этом психологическом феномене и пойдет дальнейшее повествование.
Что это такое
Наверняка ты замечала, что одну и ту же историю можно преподнести по-разному. И эффект очень сильно зависит от того, кто и как говорит. Даже самый увлекательный рассказ будет невозможно слушать, если слово возьмет безэмоциональный и монотонно бубнящий человек.
В этом вся суть данного феномена. Эффект доктора Фокса заключается в степени влияния личных качеств лектора и манеры его общения с оппонентом (или целой аудиторией) на оказываемое впечатление. Сам текст при этом может оказаться полной бессмыслицей.
Название данному феномен дал один социальный эксперимент, поставленный еще в 1970 году исследователями Франком Донелли, Джоном Уэром и Дональдом Нафтулином. И вот, в чем заключалась его суть:
- Они наняли очень харизматичного актера, сыгравшего роль доктора наук Фокса, которого на самом деле вообще не существовало.
- Его задачей было проведение лекции на тему математической теории игр и применения её по отношению к медицинскому образованию. Причем в аудитории собрались исключительно психологи, практикующие психиатры, магистры и доктора наук, прекрасно разбирающиеся в данном вопросе.
Эффект доктора Фокса
- Актеру заранее написали текст с кучей ошибок, которые сложно было не заметить просвещенному в данной сфере человеку. При этом сам оратор в этой теме вообще не имел ни малейших познаний. Зато в процессе лекции он активно жестикулировал, общался с участниками собрания и сыпал умными словами.
- Несмотря на полное отсутствие содержательности речи, которая при этом была еще и лишена смысла, отзывы на лекцию со стороны слушателей были положительными. Никто из присутствовавших на ней светил ни на секунду не усомнился в том, что перед ним выступал настоящий доктор наук. Некоторые так и вовсе утверждали, что ранее читали его работы.
- Параллельно с этим в соседней аудитории выступал с аналогичным докладом настоящий ученый. Он не делал акцент на характер своей лекции, вел еще монотонно, просто рассказывая все основные аспекты. И успеха лжепрофессора он не снискал.
Как ты уже поняла, этот эксперимент доказал важность наличия регалий у говорящего, а также манеру его изложения текста. Что из этого следует? Постигай ораторское искусство и учись пробуждать в людях эмоциональный отклик. Только тогда любому выступлению будет всегда сопутствовать успех.
Где применяется эффект доктора Фокса? Присмотрись к политикам, ведущим современных тренингов и различных порой совершенно бесполезных практик. Люди готовы отдать деньги за пустую болтовню, просто потому что им очень нравится лектор.
Главные факторы феномена
Психология человека такова, что он больше доверяет внешним особенностям собеседника, чем смыслу его слов. Есть несколько ключевых моментов, определяющих степень влияния личности на окружение в процессе разговора:
- Открытость.
Экстраверты и в целом позитивные люди всегда вызывают у слушателей больше доверия. Когда спикер не тушуется перед внушительным количеством человек, ведет себя приветливо и излучает мощную светлую энергию, его хочется слушать бесконечно. Стеснительные интроверты могут только тихо позавидовать этой сверхспособности.
- Харизма.
Сюда входит чувство юмора, поощрение слушателей за внимание и активное участие в разговоре, уверенность в собственных знаниях и конечном результате лекции. Такой человек легко вовлекает в диалог и с ним действительно хочется взаимодействовать.
- Эмоциональность.
Не зря все политические и государственные деятели, умевшие в свое время поднять и сплотить толпу, всегда отличались взрывным нравом. Активная жестикуляция, громкость и четкость дикции, невербальные знаки, формирующие на уровне подсознание доверие к человеку – все это элементы эффекта доктора Фокса.
- Внешний вид.
Чем лучше ты будешь соответствовать теме собрания, тем больше доверия заслужишь со стороны оппонентов. Если речь идет о выступлении перед коллегами на работе или руководством, значит, необходимо выглядеть строго и формально.
Знаешь, почему люди верят ведущим тренингов, обещающих неземные богатства? Потому что те одеты исключительно в дорогие бренды и роскошные аксессуары. Помни, что по уму только провожают.
- Грамотная и плавная речь.
Говорить нужно так, чтобы люди вокруг заслушивались текучестью монолога. Складные рассуждения спикера, которая не прерываются на бесконечное обдумывание и покашливание, всегда имеют больший эффект, чем простое общение с элементами жаргона и словами-паразитами.
Воспользуйся этими подсказками, когда будешь выступать перед кем-то. Неважно, где тебе необходимо произвести должный эффект. Этот психологический феномен поможет тебе стать превосходным оратором перед любой аудиторией.
Комментарии