девушка с пером у глаза Фото автора Pavel Tymofiiyk: Pexels

Что такое фрейминг в психологии с примерами и как он работает в повседневности

Татьяна Мельникова

Автор

Имею высшее экономическое образование, долгое время трудилась в ювелирной с...

Наталья Суркова

Эксперт

Практикующий психолог, гештальт-терапевт. Закончила Тольяттинский Государ...

Социальное взаимодействие – это база, на которой выстраивается вся модель общества. Когда ты налаживаешь с кем-то контакт, то непременно ведешь диалог. И от того, насколько сильным будет отклик на слова со стороны оппонента, зависит ваше дальнейшее общение.

глаз в стене
Фото автора Jonathan Borba: Pexels

Разговорная речь чаще всего воспринимается где-то на уровне подсознания. Именно на этом и делает упор практическое нейролингвистическое программирование. Ты наверняка слышала о подобном методе воздействия на человеческое мышление.

Однако в этой практике есть очень важный раздел, который нельзя обойти стороной, если хочешь научиться грамотно влиять на своих собеседников и направлять их мысли в нужную сторону. Речь пойдет о фрейминге и его роли в повседневной жизни. Для начала немного теории, чтобы раскрыть суть определения.

Что такое фрейминг и его приемы

Не зря говорят, что важна не столько суть информации, сколько её подача. Одну и ту же новость можно рассказать несколькими способами, в зависимости от которых поменяется и её восприятие человеком. И это вполне можно использовать в личных целях.

Фрейминг – это особый метод структуризации социального смысла. Если ты постигнешь этот навык, то сможешь в по-настоящему управлять не только одним собеседником, но и целой аудиторией.

Чтобы понять, о чем идет речь, посмотри с разных сторон на одно и то же событие, которое тебе преподносит человек. Например, ты договорилась встретиться с другом, чтобы пообедать в кафе, а он сильно опоздал. Вот несколько наглядных приемов фрейминга, которые демонстрируют его суть:

Что такое фрейминг?

Что такое фрейминг?

  • Намерение.

В этом случае фраза будет звучать следующим образом: «Мне так приятно, что ты заботишься о моем распорядке дня и переживаешь, чтобы я не остался голодным». По сути, внимание человека переключается с факта опоздания на само намерение, скрытое за причиной встречи. Вот ты уже и не сердишься на своего нерадивого друга.

  • Последствия.

Опаздывающий говорит: «Если бы я не задержался, мы, вероятно, так и не поняли, насколько сильно хочется сегодня увидеться». Именно так фокус твоего внимания переключается на последствие поступка. В результате убеждение изменяется или укрепляется. И снова гнев смягчается, переходя на милость.

  • Переопределение.

Друг говорит: «На самом деле я не опоздал, это транспорт так и не приехал, пришлось идти к тебе пешком». Здесь имеет место простая переформулировка случившегося события, снимающая отрицательное восприятие. Такой подтекст смягчит твою реакцию. Конфликт исчерпан.

  • Применение к себе.

В этом случае фраза будет примерно такой: «Ты так говоришь, будто сомневаешься, что я действительно торопился». В результате в сознание начинают закрадываться сомнения, что поступок и вправду был некрасивым. Получается, что друг и не виноват вовсе, а это ты усомнилась в чистоте его намерений.

  • Модель мира.

Опоздавший товарищ произносит следующее: «Очевидно, что проблема не в том, что я припозднился, а просто ты хочешь, чтобы все происходило четко в срок». Так человек убеждает своего собеседника, что если посмотреть на событие с другой стороны, то причина негативного восприятия намного глубже, чем кажется на первый взгляд.

  • Аналогия.

Друг приходит на место встречи и произносит нечто подобное: «Обвинять меня, все равно что указывать на нежелание спасать людей врачу, который задержался из-за пробок на дорогах». Это уже разновидность пассивной агрессии. Фраза заменяется другой, меняющей весь смысл суждения.

Фото автора BERK OZDEMIR: Pexels
  • Иерархия критериев.

Допустим, товарищ приходит и сообщает что-то похожее на это: «Видишь, несмотря на все трудности с транспортом, я все равно пришел, чтобы не расстроить тебя. Вчера, например, я вообще не смог попасть на встречу». То есть, идет демонстрация важности собеседника. Теперь значимость информации полностью перекрывает негативный оттенок самого факта опоздания.

  • Метафрейм.

В этом случае можно услышать следующее: «Раз ты так переживаешь из-за моего опоздания, значит, уверена, что я могу пропустить что-то важное. Такая забота очень приятна». Негативный смысл убеждения заменяется новой «рамкой», в которой человек уже не видит откровенного отрицательного посыла в поступке.

Это базовые приемы во фрейминге. В реальности их намного больше. Практически каждый опытный нейролингвист имеет целый набор собственных наработок, позволяющих менять восприятие его речи другим человеком.

Применение фрейминга в повседневной жизни

Это весьма полезная методика, если тебе приходится постоянно контактировать с людьми и высказывать свою точку зрения. Не уверена, что всегда правильно доносишь смысл информации? Значит, нужно освоить технику фрейминга. Вот только несколько сфер, в которых эта практика поможет наладить социальные контакты:

Фото автора Stephan Müller: Pexels
  • Общение с руководством.

Иногда бывает, что ты подготовила потрясающий проект, продумала его до мелочей, но он в корне расходится с мировоззрением начальника. В таком случае очень важно его правильно презентовать.

Если человек не готов воспринимать информацию под одним углом, значит, нужно преподнести её же, но в другой «рамке». И в данном случае фрейминг окажется как нельзя кстати. Тебя непременно выслушают и отнесутся к внедрению любого даже самого инновационного проекта с должной серьезностью.

  • Личная жизнь.

Со второй половинкой не всегда просто общаться. Иногда мужчина не может воспринимать информацию в нужном ключе. Чтобы добиться своего и ненавязчиво перенаправить сознание любимого, попробуй перефразировать сказанное, как это было предложено в примере с опозданием.

Тогда отношение к заложенному во фразе смыслу может в корне измениться. Главное не злоупотреблять нейролингвистикой. Иначе партнер сможет что-то заподозрить.

  • Выступление перед публикой.

Влиять на коллективное сознание намного сложнее. Здесь каждый человек думает и воспринимает информацию по-своему. Чтобы люди поняли, к чему все идет, придется прибегнуть к методике фрейминга. Тогда каждое собрание или совместный проект будет проходить максимально гладко и сплоченно. В общем, так, как нужно именно тебе.

Фото автора Vladislav Reshetnyak: Pexels
  • Политика.

Когда речь заходит о дебатах или претворении в жизнь предвыборных обещаний, очень важно донести до людей правильный смысл происходящего. Используя приемы фрейминга, ты сможешь изменить негативное отношение людей практически к любому своему поступку.

  • Учеба.

Если необходимо заполучить лояльность того или иного преподавателя, достаточно дать понять, что его предмет воспринимается более чем серьезно. Даже самые злостные прогульщики иной раз выходят сухими из воды, когда используют приемы фрейминга.

Возьми эту методику на заметку и ты. Расставляй акценты в своей речи правильно, делая упор на нужный фокус восприятия. И тогда даже самый опытный преподаватель не сможет увидеть в тебе легкомысленную студентку.

Фрейминг – это универсальный способ расположить к себе человека, изменить его отношение, а также посеять в сознании зерно собственной истины. Даже если изначально какие-то аспекты идут вразрез с принципами твоего оппонента, грамотно построенная речь сместит фокус в нужную сторону. Результат превзойдет даже самые смелые ожидания.

Комментарии

Комментарий появится после модерации

close
up