идея в голове Image by athree23 from Pixabay

Что такое демагогия и как бороться с демагогическими приемами

Ирина Бганцева

Автор

Журналист, писатель, редактор. Член Союза журналистов России. Заслуженный ...

Наталья Суркова

Эксперт

Практикующий психолог, гештальт-терапевт. Закончила Тольяттинский Государ...

Бывало ли такое, когда ты чувствовала, что человек в разговоре с тобой хитрит, без зазрения совести белое называет чёрным, а то и явно обманывает, но ты не понимаешь, как он это делает? Вроде говорит убедительно, и при этом явно водит за нос. Дело в том, что против тебя используются приемы демагогии. Что же это такое и как этому противостоять? Сейчас разберемся.

Для чего нужна демагогия

Демагогия – это нечестный спор, в котором истина не важна, а нужна лишь победа в нем, при чем любой ценой. Это лицемерная сторона ораторского мастерства. Это такие средства ведения дискуссии, с помощью которых человек чаще намеренно воздействует на эмоции людей, убеждает их и вводит в заблуждение, чтобы достичь своих целей.

доска с идеями
Фото Valentina Conde on Unsplash

Часто демагогическими приемами пользуются политики. Не гнушаются и разного рода рекламисты и пропагандисты.

Но даже если ты далека от политики и считаешь, что рекламные уловки на тебя не действуют, то стоит знать о том, что к определенным приемам демагогии могут прибегнуть и обычные люди – твои родные, друзья, коллеги, руководители и подчиненные.

Иногда они даже не отдают себе в этом отчет, используя демагогию неосознанно. Но разве от этого легче, когда это направлено против тебя?

Демагогические приемы

Демагогических приемов довольно много. Самые распространенные из них, когда собеседник:

  • использует ложные суждения;
  • переводит разговор на другую тему;
  • ссылается на мнение авторитетного человека некомпетентного в вопросе спора;
  • указывает на твои недостатки или достоинства, которые не имеют отношения к дискуссии;
  • отвечает вопросом на вопрос;
  • выдает позитив за негатив;
  • предлагает ложную альтернативу;
  • задает вопрос «почему?», пока не загонит собеседника в тупик.
Как выиграть любой спор?

Как выиграть любой спор?

В ходе публичной дискуссии, когда свидетелями ее являются люди, не особо разбирающиеся в предмете спора, демагог может прибегнуть к примерно такой фразе: «Мой противник так и не смог привести веских доказательств».

Как защититься от демагогических приемов

Тебе не помешает освоить методы защиты от демагогии, если ты хочешь побеждать в спорах и не поддаваться влиянию, если ты мечтаешь о независимости и уверенности в себе.

  • Следи не врет ли собеседник

Если собеседник в споре с тобой приводит ложные суждения, выдавая их за истину, и тебе это доподлинно известно, требуй доказательств из заслуживающих доверия источников. Ты можешь сама привести суждение в противовес словам собеседника, которое сможешь подтвердить достоверными фактами. 

  • Не дай перевести разговор на другую тему

Когда в споре твой оппонент поймет, что проигрывает, поскольку твои аргументы весомее и сильнее, то он может прибегнуть к простому демагогическому приему – перевести тему разговора. Если эта дискуссия для тебя не особо важна, а примененный прием ты заметила, то можешь просто оставить все, как есть. А с этим человеком избегать споров.

Другое дело, когда, например, твой подчиненный пытается увести тебя от темы, когда речь идет о рабочих вопросах. Тут уже нельзя спускать на тормозах.

Вот пример:

– Мария, когда будет готова презентация? – спрашиваешь ты у своей помощницы.

– Я сегодня всю ночь не спала, каждый слайд проверила, над текстом работала, не жалея сил. Я ведь понимаю, как это важно, чтобы клиент остался доволен. И я приложу все усилия. Я уверена, что и вам понравится.

Прямо так и хочется сказать ей: «Молодец!». Да только несмотря на то, что помощница говорит о презентации, она не отвечает на твой вопрос. Так что его следует повторить:

– Мария, я верю, что вы всю душу вложили в презентацию. Когда я могу ее увидеть?

  • Оцени уместно ли обращение к авторитетному мнению

Подкрепление своих слов мнением общепризнанного авторитета будет демагогическим приемом, если этот авторитет не является экспертом по вопросу дискуссии. Либо его репутация запятнана, например, скандальной историей.

В качестве примера такой диалог:

– Анна Ивановна уверена, что семидневная диета на основе сырого риса и вот с этими таблетками не только безопасна, но и очень полезна – омолаживает и оздоравливает, – заявляет твоя подруга, пытаясь убедить тебя и других собеседниц попробовать новомодный продукт, который она продает.

На это ты можешь ответить:

–Я уважаю Анну Ивановну, но в данном вопросе она не компетентна. Она прекрасный финансист. Но не диетолог. У нее нет медицинского образования.

– Хорошо, а вот Татьяна – диетолог по образованию, – продолжает подруга. – И она тоже рекомендует эту диету в сочетании с этим препаратом.

Твой ответ может быть таким:

– А Татьяне я не могу доверять. Поскольку она без учета результатов медицинского обследования подобрала индивидуальную систему питания нашему общему знакомому. И эта диета едва не стоила ему жизни.

  • Пресекай обсуждение твоих личных качеств

Бывает, что во время спора собеседник, исчерпав свои доводы, но все-таки стремясь одержать победу, может применить такой демагогически прием, как переход на личные негативные качества оппонента.

Например, во время обсуждения проекта ты высказала точку зрения, которая идет в разрез с мнением коллеги:

– Я не могу согласиться с вами, поскольку это повредит нашему проекту в целом.

– Да как можно брать во внимание ваше мнение, если вы регулярно опаздываете на работу! – восклицает коллега.

Пусть за тобой есть такой грешок – приходить на работу не вовремя. Однако к вопросу дискуссии это не имеет никакого отношения. Об этом ты и должна заявить четко и твердо:

– Прошу вас высказать объективную критику моей позиции по поводу проекта, не переходя на личности.

Другой вариант этого же демагогического приема – лестное заявление в твой адрес.

– Ваша работа выполнена некачественно, весь проект требует переработки, – заявляешь ты подчиненному.

– Но вы же высоко квалифицированный специалист и должны понимать, что это несущественно, просто мелочи, которые легко исправить, – парирует он.

девушка думает
Giphy

Его ответ не должен сбить тебя с толку. И продолжить беседу можно примерно так:

– Вы правы по поводу моей квалификации, поэтому я вижу, что недочеты слишком серьезные. Если вы не готовы переделать проект, то это будет поручено кому–то другому.

  • Требуй ответа на свой вопрос

Во время дискуссии с психологической точки зрения задающий вопрос «нападает», а отвечающий «обороняется». И когда ты задаешь вопрос, который тебя волнует, то демагог вместо ответа может задать встречный вопрос. Тем самым из оборонительной позиции он сам выходит в атаку. Это не касается случаев, когда собеседник просит уточнения в виде вопроса: «Правильно ли я тебя понимаю?» или «Это ли ты имела ввиду?» Тут отсутствует демагогия.

В отличие от такого диалога:

– Я сегодня звонила, ты не взял трубку. Почему потом не перезвонил?

– А что случилось? У тебя какие-то проблемы? Или ты меня контролируешь?

Теперь если ты будешь оправдываться, то демагог перехватит инициативу разговора. И, возможно, ты так и не выяснишь, почему он тебе не перезвонил. Если же не пойдешь на поводу у демагога, то потребуешь ответа на свой вопрос в первую очередь. А потом уже пообещаешь ответить на его вопросы.

  • Не позволяй выдавать позитив за негатив

Демагог может назвать принципиального человека фанатиком, смелого – безрассудным, осторожного – трусом. Не ведись на эту уловку! Выдавать позитивные качества в виде недостатков – излюбленный прием демагогов. Доказать тебе свою позицию не удастся, ведь нет четкого определения качеств человека. В этом случае стоит сказать, что тебе известно об этом демагогическом приеме и вести дискуссию в таком ключе для тебя не имеет смысла.

три человека думают
Фото автора Tima Miroshnichenko: Pexels
  • Не ведись на ложную альтернативу

Еще один пример того, когда стоит заявить о недопустимости использования демагогического приема, – это когда собеседник предлагает ложную альтернативу, навязывая якобы другое решение, которое либо выгодно ему самому, либо не может быть выполнено. Во втором случае часто применяется сарказм: «Хочешь, чтобы я снизил скорость? Предложи мне еще пешком пойти!»

  • Не отвечай на многократное «почему?»

Когда собеседник неоднократно спрашивает: «Почему?», ты, отвечая, оказываешься втянутой в нечестную игру, цель которой завести тебя в тупик. Поскольку, многократно отвечая на этот вопрос, ты дойдешь до того момента, когда уже ничего внятного ответить не получится. А именно к этому и стремился демагог.

Теперь ты знаешь распространенные демагогические приемы, поэтому сможешь распознать их во время разговора. И не допустишь поражения в споре, где изначально права. Но иногда лучше всего отвечать с юмором, чем вступать с демагогом в серьезную дискуссию. Человек такого склада не заботится об истине. И с ним спорить просто нет никакого смысла. Лучше подумать о том, в чем причина такого поведения. Особенно когда демагогом вдруг стал твой близкий человек.

Комментарии

Комментарий появится после модерации

close
up