Что такое демагогия и как бороться с демагогическими приемами

Бывало ли такое, когда ты чувствовала, что человек в разговоре с тобой хитрит, без зазрения совести белое называет чёрным, а то и явно обманывает, но ты не понимаешь, как он это делает? Вроде говорит убедительно, и при этом явно водит за нос. Дело в том, что против тебя используются приемы демагогии. Что же это такое и как этому противостоять? Сейчас разберемся.

Для чего нужна демагогия

Демагогия – это нечестный спор, в котором истина не важна, а нужна лишь победа в нем, при чем любой ценой. Это лицемерная сторона ораторского мастерства. Это такие средства ведения дискуссии, с помощью которых человек чаще намеренно воздействует на эмоции людей, убеждает их и вводит в заблуждение, чтобы достичь своих целей.

Демагогические приемы

Демагогических приемов довольно много. Самые распространенные из них, когда собеседник:

• использует ложные суждения;
• переводит разговор на другую тему;

• ссылается на мнение авторитетного человека некомпетентного в вопросе спора;
• указывает на твои недостатки или достоинства, которые не имеют отношения к дискуссии;
• отвечает вопросом на вопрос;
• выдает позитив за негатив;
• предлагает ложную альтернативу;
• задает вопрос «почему?», пока не загонит собеседника в тупик.

В ходе публичной дискуссии, когда свидетелями ее являются люди, не особо разбирающиеся в предмете спора, демагог может прибегнуть к примерно такой фразе: «Мой противник так и не смог привести веских доказательств».

Как защититься от демагогических приемов

Тебе не помешает освоить методы защиты от демагогии, если ты хочешь побеждать в спорах и не поддаваться влиянию, если ты мечтаешь о независимости и уверенности в себе.

• Следи не врет ли собеседник

Если собеседник в споре с тобой приводит ложные суждения, выдавая их за истину, и тебе это доподлинно известно, требуй доказательств из заслуживающих доверия источников. Ты можешь сама привести суждение в противовес словам собеседника, которое сможешь подтвердить достоверными фактами. 

• Не дай перевести разговор на другую тему

Когда в споре твой оппонент поймет, что проигрывает, поскольку твои аргументы весомее и сильнее, то он может прибегнуть к простому демагогическому приему – перевести тему разговора. Если эта дискуссия для тебя не особо важна, а примененный прием ты заметила, то можешь просто оставить все, как есть. А с этим человеком избегать споров.

Другое дело, когда, например, твой подчиненный пытается увести тебя от темы, когда речь идет о рабочих вопросах. Тут уже нельзя спускать на тормозах.

Вот пример:

– Мария, когда будет готова презентация? – спрашиваешь ты у своей помощницы.

– Я сегодня всю ночь не спала, каждый слайд проверила, над текстом работала, не жалея сил. Я ведь понимаю, как это важно, чтобы клиент остался доволен. И я приложу все усилия. Я уверена, что и вам понравится.

Прямо так и хочется сказать ей: «Молодец!». Да только несмотря на то, что помощница говорит о презентации, она не отвечает на твой вопрос. Так что его следует повторить:

– Мария, я верю, что вы всю душу вложили в презентацию. Когда я могу ее увидеть?

• Оцени уместно ли обращение к авторитетному мнению

Подкрепление своих слов мнением общепризнанного авторитета будет демагогическим приемом, если этот авторитет не является экспертом по вопросу дискуссии. Либо его репутация запятнана, например, скандальной историей.

В качестве примера такой диалог:

– Анна Ивановна уверена, что семидневная диета на основе сырого риса и вот с этими таблетками не только безопасна, но и очень полезна – омолаживает и оздоравливает, – заявляет твоя подруга, пытаясь убедить тебя и других собеседниц попробовать новомодный продукт, который она продает.

На это ты можешь ответить:

–Я уважаю Анну Ивановну, но в данном вопросе она не компетентна. Она прекрасный финансист. Но не диетолог. У нее нет медицинского образования.

– Хорошо, а вот Татьяна – диетолог по образованию, – продолжает подруга. – И она тоже рекомендует эту диету в сочетании с этим препаратом.

Твой ответ может быть таким:

– А Татьяне я не могу доверять. Поскольку она без учета результатов медицинского обследования подобрала индивидуальную систему питания нашему общему знакомому. И эта диета едва не стоила ему жизни.

• Пресекай обсуждение твоих личных качеств

Бывает, что во время спора собеседник, исчерпав свои доводы, но все-таки стремясь одержать победу, может применить такой демагогически прием, как переход на личные негативные качества оппонента.

Например, во время обсуждения проекта ты высказала точку зрения, которая идет в разрез с мнением коллеги:

– Я не могу согласиться с вами, поскольку это повредит нашему проекту в целом.

– Да как можно брать во внимание ваше мнение, если вы регулярно опаздываете на работу! – восклицает коллега.

Пусть за тобой есть такой грешок – приходить на работу не вовремя. Однако к вопросу дискуссии это не имеет никакого отношения. Об этом ты и должна заявить четко и твердо:

– Прошу вас высказать объективную критику моей позиции по поводу проекта, не переходя на личности.

Другой вариант этого же демагогического приема – лестное заявление в твой адрес.

– Ваша работа выполнена некачественно, весь проект требует переработки, – заявляешь ты подчиненному.

– Но вы же высоко квалифицированный специалист и должны понимать, что это несущественно, просто мелочи, которые легко исправить, – парирует он.

Его ответ не должен сбить тебя с толку. И продолжить беседу можно примерно так:

– Вы правы по поводу моей квалификации, поэтому я вижу, что недочеты слишком серьезные. Если вы не готовы переделать проект, то это будет поручено кому–то другому.

• Требуй ответа на свой вопрос

Во время дискуссии с психологической точки зрения задающий вопрос «нападает», а отвечающий «обороняется». И когда ты задаешь вопрос, который тебя волнует, то демагог вместо ответа может задать встречный вопрос. Тем самым из оборонительной позиции он сам выходит в атаку. Это не касается случаев, когда собеседник просит уточнения в виде вопроса: «Правильно ли я тебя понимаю?» или «Это ли ты имела ввиду?» Тут отсутствует демагогия.

В отличие от такого диалога:

– Я сегодня звонила, ты не взял трубку. Почему потом не перезвонил?

– А что случилось? У тебя какие-то проблемы? Или ты меня контролируешь?

Теперь если ты будешь оправдываться, то демагог перехватит инициативу разговора. И, возможно, ты так и не выяснишь, почему он тебе не перезвонил. Если же не пойдешь на поводу у демагога, то потребуешь ответа на свой вопрос в первую очередь. А потом уже пообещаешь ответить на его вопросы.

• Не позволяй выдавать позитив за негатив

Демагог может назвать принципиального человека фанатиком, смелого – безрассудным, осторожного – трусом. Не ведись на эту уловку! Выдавать позитивные качества в виде недостатков – излюбленный прием демагогов. Доказать тебе свою позицию не удастся, ведь нет четкого определения качеств человека. В этом случае стоит сказать, что тебе известно об этом демагогическом приеме и вести дискуссию в таком ключе для тебя не имеет смысла.

• Не ведись на ложную альтернативу

Еще один пример того, когда стоит заявить о недопустимости использования демагогического приема, – это когда собеседник предлагает ложную альтернативу, навязывая якобы другое решение, которое либо выгодно ему самому, либо не может быть выполнено. Во втором случае часто применяется сарказм: «Хочешь, чтобы я снизил скорость? Предложи мне еще пешком пойти!»

• Не отвечай на многократное «почему?»

Когда собеседник неоднократно спрашивает: «Почему?», ты, отвечая, оказываешься втянутой в нечестную игру, цель которой завести тебя в тупик. Поскольку, многократно отвечая на этот вопрос, ты дойдешь до того момента, когда уже ничего внятного ответить не получится. А именно к этому и стремился демагог.

Теперь ты знаешь распространенные демагогические приемы, поэтому сможешь распознать их во время разговора. И не допустишь поражения в споре, где изначально права. Но иногда лучше всего отвечать с юмором, чем вступать с демагогом в серьезную дискуссию. Человек такого склада не заботится об истине. И с ним спорить просто нет никакого смысла. Лучше подумать о том, в чем причина такого поведения. Особенно когда демагогом вдруг стал твой близкий человек.

Демагогия вокруг нас

Практически любой современный человек знает такой термин как «демагогия». Он подразумевает под собой нечестные способы ведения дискуссии. Чаще всего это понятие связывают с политикой. Считается, что политический мир самый лживый, а представители власти нередко вводят народ в заблуждение и не выполняют данное обещание. Нередко создание ложных понятий у людей путем обмана, приводит к таким последствиям, как разжигание конфликта и провокация. На самом деле, демагога можно встретить в любой профессии и даже в кругу друзей.

Демагогия – это не только важная дискуссия, ораторский спор или выступление, цель которого сообщить или заявить что-то громкое и сенсационное. Демагогией может быть простой разговор обычных людей. Просто вестись он будет в формате замаскированных ошибок. И этот ложный разговор будет скрывать настоящий смысл. Цель демагогов всегда одна – нужно, чтобы аудитория была убеждена в правоте выступающего человека, хотя на самом деле он неправ.

Родина этого слова является Древняя Греция. Только тогда к демагогу не относились негативно. Это были люди, которые использовали в своей речи приемы донесения информации, понятной и близкой простым людям. Демагогом назывался греческий политик, которого поддерживал народ, так как он стремился заручиться поддержкой населения. Словарь современного языка не оставляет демагогу шанса называться хорошим человеком.

Рассуждение современного демагога часто бессмысленное и ложное. Эдакое словесное извращение. Демагогом может применяться тактика ложной альтернативы, когда в слова оппонента вкладывается другой смысл или демагог стремится довести их до абсурда. Оппонент не замечает, как попадается на крючок и, чтобы не спорить и разжигать конфликт, идет на поводу у демагога.

Успешный политик просто обязан владеть демагогическими приемами, ведь хитрая манипуляция словами в разговоре с избирателями способна сделать многое. История знает много случаев, когда именно политики использовали прием ложной дилеммы, убеждая народ, что из любой проблемы возможны только два выхода решения. Причем второй путь будет обязательно ужасным. Естественно, такое мнение создает настолько сильное впечатление на общество, что оно выбирает первый путь.

Когда демагог чувствует, что проигрывает словесный спор, он может пользоваться таким приемом, как подмена тезиса. То есть искажать утверждение оппонента. Также нередко используется аргумент, что слушатель некомпетентен в данном вопросе и поэтому не может принимать никаких решений, что-то заявлять, обозначать проблему и вообще участвовать в дискуссии.

Когда полемический спор заходит в тупик и больше нечего возразить, то демагог может прибегнуть к простому игнорированию аргументов оппонента. Этот ход часто оказывается успешным и позволяет выйти из спора если не победителем, то и не проигравшим.

Демагогических приемов и софизмов очень много. Видно, что древний народ умел спорить, уже знал, что такое пропаганда и знал, как склонить аудиторию в свою сторону. Сегодня у нас демократия, но она тоже может опираться на такие хитрые уловки, чтобы манипулировать сознанием народа.

Впрочем, манипулируют, опять же, не только политики. Многие, наверное, скажут, что популярность у людей и победа в каком-то деле вообще невозможны без ложных приемов софистов и демагогов. Обманные приемы часто приходится использовать, к примеру, экономистам. Они приходят на помощь, когда нужно убедить потенциального инвестора в перспективности своего проекта.

Даже в правовой сфере логика не всегда одерживает верх. Естественно, законы должны трактоваться однозначно. Но на деле все – от небольших компаний до крупных корпораций и даже государства – научились использовать немного искаженный текст закона в своих целях. Какой-нибудь хитрый демагогический прием можно встретить также в СМИ и рекламе.

Конечно, хорошо быть демагогом и всегда выигрывать в споре. Но лучше изучить руководство, как не становиться тем самым оппонентом, который проигрывает в спорах из-за того, что собеседник использует не самый честный способ общения.

Чтобы парировать высокопарный спич оппонента, нужно самому хорошо разбираться в вопросе. То есть тема спора должна быть известна. Тогда получится противостоять оппоненту, если отслеживать, не использует ли он как аргумент искаженные факты, и постоянно его поправлять.

Нужно пресекать неверное истолкование ваших слов, не позволять собеседнику переводить разговор на другую тему, особенно если он пытался это сделать неоднократно. И уж тем более беседа не должна принимать личный характер. Переходить на личность – это тоже ложный прием ведение спора. Демагогу следует сразу указывать на тот факт, что он хочет перевести диалог в нужное ему русло, то есть использует слова, подменяющие понятие, использует их не в том значении, вообще уходит от ответа и т.п.

Необходимо также контролировать эмоциональное состояние. Оппоненты нередко хотят спровоцировать собеседника на проявление эмоций и, вероятно, тем самым изменить взгляд на предмет спора и доказать свою правоту. Иногда демагоги так стремятся отстаивать свое мнение, что использует не просто искажение слов, а несут откровенный бред.

Вообще, демагогия – не всегда есть плохо. Оратор-демагог пускает в ход не только использование ложных рассуждений, но включает харизму на полное. Ведь толпа не только слушает, но и смотрит. А это очень важная вещь, особенно если человек публичный. В любой исторический век было немало случаев, когда лидер народных масс умел так завуалировать истинный смысл выступления, что его позиция становилась близка даже тем, кто знал всю подоплеку. 

Послушать человека, который может обладать таким мощным обаянием и применять его на полную, умеющего широко в массы распространить свои идеи, воздействовать на толпу и вызвать общественный ажиотаж, пожалуй, иногда очень интересно. Даже можно поучиться у него ораторскому искусству. Только верить демагогам не стоит. А еще лучше всегда помнить правило, что любая попытка переспорить демагога обречена на провал.