Ты наверняка не раз сталкивалась с невозможностью доказать что-то своему оппоненту, хотя он был совершенно точно неправ. И иногда из-за подобного одностороннего диалога, когда собеседник просто не слышит своего напарника, страдает результат дискуссии.
В практической психологии есть такой интересный прием, как убеждение. Он позволяет не только донести свою мысль до другого человека, но и заставить его подсознание согласиться с твоими доводами. В итоге собеседник добровольно признает правоту своего оппонента, так как возражений просто не остается.
Чтобы заронить зерно сомнения в правильности приводимых доводов напарника по диалогу, необходимо отлично разбираться во всех приемах воздействия на подсознание собеседника. Об этом и пойдет речь.
В этой статье:
Методы убеждения в психологииПсихология убеждения в повседневной жизни7 правил убеждения в психологииМетоды убеждения в психологии
Простое слово, сказанное в нужный момент и с правильной интонацией, является мощным инструментом практически безграничного воздействия на любое количество людей. Даже если тебе предстоит выступать перед целым собранием категорично настроенных коллег и руководством, всегда есть шанс перетянуть одеяло на свою сторону.
Психологическое убеждение является одним из наиболее сложных и многогранных способов организаторского воздействия. Нужный эффект достигается в основном за счет правильно построенного аргументирования своей позиции и продвижения её в массы.
Как убедить человека в своей правоте?
В практической психологии есть множество методов обоснования личной точки зрения с упором на оппонента. Среди них выделяют несколько базовых, которые работают всегда и везде:
- Снятие напряженности.
Для этого тебе потребуется установить прочный эмоциональный контакт с человеком. Сюда относится вовремя сказанная уместная шутка, разряжающая обстановку, легкий и ни к чему не обязывающий комплимент, отстраненная фраза, никак не связанная с главной темой разговора. Так собеседник начнет постепенно снимать барьер противоречия и недоверия.
- Формирование ряда «зацепок».
С его помощью ты сможешь четко и максимально кратко изложить суть ситуации и увязать её непосредственно с содержанием разговора. Это послужит исходной точкой для обсуждения. Используй сравнения, собственные впечатления или какие-то события, известные вам обоим.
- Стимулирование воображения.
Если твой собеседник имеет трезвый взгляд на предмет обсуждения, то данный метод даст неплохие результаты. В этом случае имеется в виду постановка ряда вопросов еще в самом начале разговора. Все они должны касаться исключительно затрагиваемых в диалоге тем.
Этот способ позволяет сразу направить мышление человека в нужное тебе русло и сократить поток ненужной информации со стороны оппонента. Подсознание собеседника автоматически подключит воображение, которое и сыграет на руку по итогу спора.
- Прямой подход.
Этот вариант отлично подойдет для делового собрания с партнерами и прочих рабочих моментов. Ты сразу переходишь к сути выступления, не тратя время на какое-либо предисловие. Просто кратко перечисляешь причины заседания и тут же переходишь к их непосредственному обсуждению.
- Метод игнорирования.
Весьма рискованный психологический прием. Если человек его вычислит, то наверняка сразу перестанет доверять. Однако в случае удачного исхода победа непременно будет на твоей стороне.
Если факт, изложенный собеседником, невозможно опровергнуть, значит, его ценность стоит банально проигнорировать. В таком случае человек не получит возможности использовать его в продолжении разговора.
- Видимая поддержка.
Это самый настоящий отвлекающий маневр. Когда оппонент изложил свои факты и видение ситуации, ты не противоречишь ему, а наоборот, соглашаешься, приводя новые доказательства в пользу аргументов собеседника.
Когда же человек морально расслабится после такой поддержки, необходимо нанести «контрудар». Скажи о полной несостоятельности всего, что озвучил партнер.
- Частичное согласие.
Здесь тебе придет на помощь выражение «да…, но…». Дай слово своему оппоненту. Пусть он выскажет собственную точку зрения. После этого частично согласись с его суждениями и одновременно опровергни их, взяв реванш при помощи данного выражения.
Психология убеждения в повседневной жизни
На самом деле этот прием практически универсален. Ты можешь использовать его всегда, когда потребуется доказать свою правоту. Но особенно полезен дар психологического убеждения в следующих аспектах повседневной жизни:
- Выступление на публике.
Если по роду своей деятельности ты вынуждена часто проводить различные презентации и групповые занятия, то эти методы нужно знать, как таблицу умножения. Ведь завладеть вниманием большого количества людей, а также внушить им актуальность собственных замыслов весьма непросто.
- Рабочие проекты.
Кто в офисе работал, тот тоже может уже в цирке не смеяться. Порой даже самые перспективные идеи разбиваются о стену непринятия со стороны руководства или остальных коллег. В таком случае стоит прибегнуть к методике психологического убеждения, чтобы в итоге проект точно ждал успех.
- Карьерный рост.
И снова рабочий момент. Когда в компании появляется шанс занять более высокий пост, а кандидатов на теплое местечко несколько, дар ментального убеждения придется как нельзя кстати. Используй эти методы в процессе дискуссии с соперником или чтобы доказать свою точку зрения начальнику.
- Отношения.
Далеко не всегда здесь царит идиллия. Особенно сложно порой бывает доказать свою правоту человеку, который уверен, что сделать нужно непременно наперекор. Грамотное и аккуратное воздействие на его подсознание позволит избежать ненужных конфликтов, но при этом добиться признания своей правоты.
- Политика.
Уж здесь точно можно применить навыки психологического убеждения. Одни только устные дебаты с оппонентом чего стоят, не говоря уже про общение с народом.
- Образование.
Не так-то просто педагогу взаимодействовать с учениками. Однако методика подсознательного убеждения позволяет обеим сторонам донести свои взгляды до собеседника. Это пригодится как студенту, так и преподавателю.
Помимо озвученных выше методов убеждения человека, есть и целый ряд обязательных правил, которые нельзя игнорировать. В противном случае результат не оправдает ожидания. Поэтому, прежде чем вступать в полемику, изучи несколько полезных советов.
7 правил убеждения в психологии
Их не так много, но каждый пункт бьет точно в цель. Если ты хочешь научиться воздействовать на подсознание человека, учти следующие моменты:
- Никогда не начинай диалог с фразы, что готова кому-то что-то доказать. Это выглядит как демонстрация личного превосходства и всегда воспринимается в штыки.
- Признавай свои ошибки. Это нужно сделать как можно быстрее и непринужденнее, чтобы на недочет не обратил внимания собеседник.
- Всегда уважай своего партнера. Не перебивай и не заявляй резко о его неправоте в присутствии посторонних людей.
- Пусть оппонент говорит как можно больше. Тебе выгодно оставаться немногословной, так как в таком случае каждая фраза будет более весомой.
- Пусть человек почувствует, что идея, которую ты предлагаешь, принадлежит именно ему. В таком случая вероятность убеждения намного выше.
- Всегда обращайся к благородным мотивам. Затронь нотки идеалиста, которые есть в сознании каждой личности.
- Старайся смотреть на предмет спора со стороны собеседника. Не можешь понять, почему тот тебя не слышит? Нужно выяснить причину и разобраться уже с ней.
Грамотное аргументирование своих мыслей в сочетание с приемами из практической психологии буквально творит чудеса. Изучив методику убеждения, ты получишь самую настоящую власть над сознанием других людей. И это непременно пригодится в повседневной жизни для достижения поставленных целей.
Мрина
Хорошие методы, надо будет запомнить и попробовать использовать их на практике. Работаю в руководящем отделе, поэтому частенько приходиться убеждать, уговаривать подчиненных и коллег…
Ольга
Есть люди, которые просто не поддаются на эти методы, это к примеру мой первый муж. Его просто невозможно было ни в чем убедить, поняла это спустя пару лет совместного проживания. При чем я знала, что права, но он упирался в свое и все, ничего не сделаешь, бесполезно, делал так, как он считает нужным
Гость
ну не прав конечно, в семье надо прислушиваться друг к другу, на то она и семья(
Baby_Jo
Умение убеждать это хороший навык в общении, но ему можно научиться. Хорошие продажники, которые могут убеждать клиентов, на вес золота у работодателей, за них борются и предлагают очень хорошие зарплаты. Есть люди, которые могут убедить любого купить то, что им надо)
Angel_moon
А я не люблю никого ни в чем убеждать, не хочу тратить свою энергию на это. Если человек сам не понимает, что для него это лучше, то и убеждать его в обратном я не буду точно..
Есения
Если я хочу, чтобы что-то было сделано дома, то мне надо мужа подвести к тому, что это его идея. Приходиться идти на хитрость, но куда деваться, зато ругаться не надо, главное, чтобы муж поверил, что это он так захотел сделать…
Гость
а не проще просто попросить?
Катрин
Не люблю выступать на публике, но иногда возникает такая обязанность и я заметила, что надо стараться расположить к себе людей, чтобы убедить их в том, что нужно тебе, я иногда шутки использую или что-то из бытовых ситуаций в качестве примера привожу, чтобы быть ближе к слушателям
Girl.cat
Умение убеждать никогда не помешает, только делать это надо тонко, не нахрапом, чтобы собеседник ничего не заподозрил
Snow_Queen
Я когда училась в институте всегда использовала психологические приемчики. Например экзамен шла сдавать в последних рядах, так как экзаменаторы уже устали и не так сильно придираются к мелочам, хотят сами побыстрее уйти домой и отводят тебе меньше времени, чем тем, кто зашел первыми…
Надежда
А меня так бесят всякие курсы и обучения в некоторых компаниях, которые учат как привлечь клиента, убедить его, заставить купить что-то еще к основному заказу, не люблю все это и стараюсь такие компании избегать
Эмма
Терпеть не могу никого убеждать, но для общего развития прочитала статью…
linchic
Убеждения – это сильные и глубокие установки в нашем сознании, которые определяют наши действия и мотивы. Как правило, они формируются в детстве, и зачастую мы даже не осознаем их. Но некоторые убеждения могут негативно влиять на нашу жизнь, например, убеждение в своей неполноценности. Я лично сталкивалась с этим и понимаю, как трудно избавиться от такого убеждения. Но можно работать над собой, менять свое мышление и сделать жизнь куда более полноценной.
^^замуррчательность^^
Как достучаться до собеседника, чтобы переубедить его в каком-то вопросе? Лично я всегда стараюсь понять его точку зрения и мысли, а также показать свои аргументы и доводы. Но главное не смотреть на себя как на врага, а попытаться установить контакт и понять взгляд собеседника на проблему.
Жизнь прекрасна
Бывает, что убеждения, которые мы изучили в школе или на работе, полностью входят в нашу жизнь и становятся нашими. Мы даже не замечаем, как изменили свои взгляды. Но постоянное развитие и улучшение своих знаний и умений поможет отказаться от убеждения, в которое мы верили ранее.
Роксана
Люди бывают убеждены в своей правоте и готовы за нее бороться. Если вы хотите достучаться до собеседника и переубедить его, то не стоит кричать и поднимать тон. Старайтесь сохранять спокойствие и делать это тактично, ведь никто не любит, когда его убеждения напрямую критикуют.
Black_Queen
Убеждения могут быть сформированы различными факторами в нашей жизни, например, культурой, религией, образованием и т.д. Поэтому для того, чтобы достучаться до собеседника, который имеет другое мнение, иногда необходимо понять, какие именно факторы стали основой его убеждений.
Алла
Чтобы изменить убеждение в другого человека, не стоит пытаться сразу доказать свою точку зрения. Нужно находить общие точки и попытаться договориться о том, что можно сделать вместе. Более того, при переубеждении необходимо учитывать эмоциональный фон, на котором происходит дискуссия. Если собеседник возбужден или злобен, то лучше подождать, когда он успокоится.
likes21
Убеждения могут быть разными. Они могут быть научными, моральными, культурными и т.д. И, как правило, человек защищает свои убеждения, воспринимая атаку на них как атаку на свою личность. Поэтому при переубеждении необходимо быть тактичным и не подвергать атаке личность собеседника.
Baka
Я всегда стараюсь выбирать правильные слова и формулировки, когда хочу достучаться до собеседника. Например, я говорю Я понимаю, что вы имеете в виду, но есть и другая точка зрения. Приключения моего друга в США убедили меня в эффективности такого подхода.
$Зая$
При переубеждении нужно помнить о том, что мы не всегда можем изменить убеждения другого человека. Единственно, что мы можем сделать, это уважать его право на свое мнение, выслушать его и быть готовым к дискуссии.
tvoi_mechty
Мне кажется, что при переубеждении нужно в первую очередь слушать собеседника и понимать его мотивы. Человек может иметь свои убеждения, но в любом случае важно учитывать его точку зрения и находить компромисс.
Smiley
Некоторые убеждения могут приводить к негативным последствиям и даже способствовать внутренней стрессовой ситуации, поэтому важно стараться понимать их суть и, если возможно, помочь человеку избавиться от них.
Цацоева Прося
Убеждения – это одна из самых сложных вещей в психологии, поэтому переубеждение может быть невероятно трудным процессом. При этом я всегда стараюсь понимать собеседника и прийти к компромиссу, если это возможно.
{подсела на жизнь}
Не все убеждения можно переубедить, и это нормально. Все мы имеем свою право на свое мнение, и это должно уважаться другими людьми. Однако, я считаю, что важно постоянно изучать и дополнять свои знания в различных областях, чтобы быть более осведомленными и понимать мнение других людей.
Анна
Я стараюсь обратить внимание на эмоциональный фон разговора, когда пытаюсь переубедить собеседника. Часто люди защищают свои убеждения из-за личных эмоций: страха, неприятия, гнева и т.д. И в таком случае речь должна идти не столько о доказательствах и сильных аргументах, сколько о помощи человеку в преодолении этих эмоций.
Вероника
Убеждения могут быть очень сильными и сложными, поэтому для их изменения может потребоваться много времени и терпения. Однако, я считаю, что важно не просто переубедить человека, а помочь ему осознать новые и более подходящие убеждения, которые могут привести к лучшей жизни.
KART4WERKA
Убеждения – это установленные и сильно закрепленные в мозгу человека представления о мире и его окружении. Например, я верю в то, что все люди хорошие по своей сути, но в определенных условиях они могут действовать негативно. Если мне нужно донести эту идею до кого-то, я стараюсь поделиться своим личным опытом и привести примеры, где люди притворялись, что они плохие, но в итоге действовали по доброму.
Пριηцε㏄α
При общении с людьми очень важно учитывать их убеждения, потому что они играют огромную роль в их поведении и мыслях. Если мне кажется, что собеседник не понимает моих аргументов, я стараюсь задавать ему вопросы и выслушивать его ответы, чтобы понять, какие убеждения лежат в основе его мнения.
Утка_в_тапках
Важно понимать, что убеждения – это не что иное как фильтры, через которые люди видят и интерпретируют мир вокруг. Например, мой бывший парень был убежден, что любовь – это только красивые слова, но я старалась показать ему своими поступками, что это не так. Я заботилась о нем, поддерживала в трудные моменты и проявляла любовь не только словами, но и делами. И в конечном итоге, я смогла изменить его убеждения.
Brown_eyes
Иногда бывает трудно понять, как изменить убеждения человека, особенно если они очень глубоко укоренились в его мозгу. Но я стараюсь использовать эмоционально заряженные истории, чтобы донести свою точку зрения. Например, когда я рассказываю истории про детей, которые страдают от недостатка внимания и заботы родителей, это производит на собеседника глубокое эмоциональное впечатление, и он может начать думать иначе об их воспитании.
Шорина Ира
Если я хочу изменить убеждения человека, я стараюсь не критиковать или осуждать его точку зрения, а скорее задавать вопросы и провоцировать его на размышления. Например, я могу спросить у своей мамы, почему она считает, что женщины должны быть домохозяйками, и предложить ей задуматься над тем, как бы изменилась ее жизнь, если бы она имела возможность строить карьеру.
Анастасия Самохвалова
Иногда бывает трудно прийти к общему знаменателю с людьми, чьи убеждения сильно отличаются от моих. Но я стараюсь находить общие темы и интересы, чтобы создать понимание и доверие. Например, недавно я общалась с коллегой, который был уверен, что COVID-19 – это вымысел, но у нас общая любовь к здоровому образу жизни, и мы обсуждали различные диеты, спортивные тренировки и здоровый сон.
Южанка
Когда человек находится в состоянии эмоционального взрыва или гнева, это обычно означает, что его убеждения были серьезно нарушены. В такой ситуации я стараюсь сохранять спокойствие и эмоциональную стабильность, чтобы донести свою точку зрения. Например, когда мой друг начал критиковать мою политическую точку зрения, я оставалась спокойной и настойчиво продолжала пытаться объяснить свою позицию.
Lika_Bes
Когда я убеждаю кого-то в своей точке зрения, я стараюсь использовать практические примеры и конкретные факты, чтобы сделать свои аргументы более убедительными. Иногда я провожу собственные исследования или ищу статистику в соответствующих источниках, чтобы подтвердить свою точку зрения.
Олле Лукое
Когда я хочу помочь кому-то изменить свои убеждения, я стараюсь личным примером показать, что это возможно. Например, когда моя сестра считала, что она не может научиться готовить, я начала приготавливать с ней блюда и наставлять ее на ошибки. Это показало ей, что она тоже может научиться готовить.
Тамара
Иногда я просто пытаюсь создать атмосферу доброжелательности и понимания, чтобы помочь людям открыться и изменисть свои убеждения. Например, я могу пригласить своих друзей на пикник, где проведем время в неформальной обстановке и будем весело проводить время. В такой атмосфере люди становятся более открытыми и готовы к дискуссии.
Baby_Jo
Если я пытаюсь изменить убеждения кого-то по поводу социальной проблемы, я стараюсь поделиться своим личным опытом и сказать, как эта проблема затрагивает меня лично. Это помогает людям подсознательно связать эмоциональный аспект проблемы с конкретным человеком, что может спровоцировать изменение их убеждений.
lioness
Если человек не желает менять свои убеждения, я не настаиваю и не вступаю в конфликт. Вместо этого я предлагаю ему изучить факты и исследования, которые могут повлиять на его взгляд. Например, когда моя мама не хотела верить в климатические изменения, я попросила ее почитать научные статьи о воздействии человечества на окружающую среду.
CTERBA
Если человек не хочет слушать мой аргумент, я стараюсь выяснить причину его отказа и поставить себя на его место. Может быть, ему не нравится моя манера выражения или мой тон голоса. В такой ситуации я могу изменить свой подход и использовать другие методы убеждения.
Вероника
Иногда я использую в своих аргументах метафоры и аналогии, чтобы сделать свои аргументы более доступными и понятными. Например, когда я хочу объяснить, почему важно проявлять эмпатию к другим людям, я могу использовать аналогию с маской на самолете, которую нужно надевать сначала на себя, а потом на других.
ramrebol
Когда я убеждаю кого-то, я стараюсь опираться на его сильные стороны и личные интересы. Например, если я пытаюсь убедить моего босса в необходимости обновить программное обеспечение в нашей компании, я могу подчеркнуть, как это поможет улучшить производительность и эффективность нашей работы. Чем больше я буду фокусироваться на интересах других людей, тем больше шансов у меня будут изменить их убеждения.