Что такое убеждение в психологии: обзор 7 методов достучаться до собеседника

Ты наверняка не раз сталкивалась с невозможностью доказать что-то своему оппоненту, хотя он был совершенно точно неправ. И иногда из-за подобного одностороннего диалога, когда собеседник просто не слышит своего напарника, страдает результат дискуссии.

Новости СМИ2

Методы убеждения в психологии

Простое слово, сказанное в нужный момент и с правильной интонацией, является мощным инструментом практически безграничного воздействия на любое количество людей. Даже если тебе предстоит выступать перед целым собранием категорично настроенных коллег и руководством, всегда есть шанс перетянуть одеяло на свою сторону.

Психологическое убеждение является одним из наиболее сложных и многогранных способов организаторского воздействия. Нужный эффект достигается в основном за счет правильно построенного аргументирования своей позиции и продвижения её в массы.

В практической психологии есть множество методов обоснования личной точки зрения с упором на оппонента. Среди них выделяют несколько базовых, которые работают всегда и везде:

• Снятие напряженности.

Для этого тебе потребуется установить прочный эмоциональный контакт с человеком. Сюда относится вовремя сказанная уместная шутка, разряжающая обстановку, легкий и ни к чему не обязывающий комплимент, отстраненная фраза, никак не связанная с главной темой разговора. Так собеседник начнет постепенно снимать барьер противоречия и недоверия.

• Формирование ряда «зацепок».

С его помощью ты сможешь четко и максимально кратко изложить суть ситуации и увязать её непосредственно с содержанием разговора. Это послужит исходной точкой для обсуждения. Используй сравнения, собственные впечатления или какие-то события, известные вам обоим.

• Стимулирование воображения.

Если твой собеседник имеет трезвый взгляд на предмет обсуждения, то данный метод даст неплохие результаты. В этом случае имеется в виду постановка ряда вопросов еще в самом начале разговора. Все они должны касаться исключительно затрагиваемых в диалоге тем.

Этот способ позволяет сразу направить мышление человека в нужное тебе русло и сократить поток ненужной информации со стороны оппонента. Подсознание собеседника автоматически подключит воображение, которое и сыграет на руку по итогу спора.  

• Прямой подход.

Этот вариант отлично подойдет для делового собрания с партнерами и прочих рабочих моментов. Ты сразу переходишь к сути выступления, не тратя время на какое-либо предисловие. Просто кратко перечисляешь причины заседания и тут же переходишь к их непосредственному обсуждению.

• Метод игнорирования.

Весьма рискованный психологический прием. Если человек его вычислит, то наверняка сразу перестанет доверять. Однако в случае удачного исхода победа непременно будет на твоей стороне.

Если факт, изложенный собеседником, невозможно опровергнуть, значит, его ценность стоит банально проигнорировать. В таком случае человек не получит возможности использовать его в продолжении разговора.

• Видимая поддержка.

Это самый настоящий отвлекающий маневр. Когда оппонент изложил свои факты и видение ситуации, ты не противоречишь ему, а наоборот, соглашаешься, приводя новые доказательства в пользу аргументов собеседника.

Когда же человек морально расслабится после такой поддержки, необходимо нанести «контрудар». Скажи о полной несостоятельности всего, что озвучил партнер.

• Частичное согласие.

Здесь тебе придет на помощь выражение «да…, но…». Дай слово своему оппоненту. Пусть он выскажет собственную точку зрения. После этого частично согласись с его суждениями и одновременно опровергни их, взяв реванш при помощи данного выражения.

Психология убеждения в повседневной жизни

На самом деле этот прием практически универсален. Ты можешь использовать его всегда, когда потребуется доказать свою правоту. Но особенно полезен дар психологического убеждения в следующих аспектах повседневной жизни:

• Выступление на публике.

Если по роду своей деятельности ты вынуждена часто проводить различные презентации и групповые занятия, то эти методы нужно знать, как таблицу умножения. Ведь завладеть вниманием большого количества людей, а также внушить им актуальность собственных замыслов весьма непросто.

• Рабочие проекты.

Кто в офисе работал, тот тоже может уже в цирке не смеяться. Порой даже самые перспективные идеи разбиваются о стену непринятия со стороны руководства или остальных коллег. В таком случае стоит прибегнуть к методике психологического убеждения, чтобы в итоге проект точно ждал успех.

• Карьерный рост.

И снова рабочий момент. Когда в компании появляется шанс занять более высокий пост, а кандидатов на теплое местечко несколько, дар ментального убеждения придется как нельзя кстати. Используй эти методы в процессе дискуссии с соперником или чтобы доказать свою точку зрения начальнику.

• Отношения.

Далеко не всегда здесь царит идиллия. Особенно сложно порой бывает доказать свою правоту человеку, который уверен, что сделать нужно непременно наперекор. Грамотное и аккуратное воздействие на его подсознание позволит избежать ненужных конфликтов, но при этом добиться признания своей правоты.

• Политика.

Уж здесь точно можно применить навыки психологического убеждения. Одни только устные дебаты с оппонентом чего стоят, не говоря уже про общение с народом.

• Образование.

Не так-то просто педагогу взаимодействовать с учениками. Однако методика подсознательного убеждения позволяет обеим сторонам донести свои взгляды до собеседника. Это пригодится как студенту, так и преподавателю.

Помимо озвученных выше методов убеждения человека, есть и целый ряд обязательных правил, которые нельзя игнорировать. В противном случае результат не оправдает ожидания. Поэтому, прежде чем вступать в полемику, изучи несколько полезных советов.

7 правил убеждения в психологии

Их не так много, но каждый пункт бьет точно в цель. Если ты хочешь научиться воздействовать на подсознание человека, учти следующие моменты:

• Никогда не начинай диалог с фразы, что готова кому-то что-то доказать. Это выглядит как демонстрация личного превосходства и всегда воспринимается в штыки.
• Признавай свои ошибки. Это нужно сделать как можно быстрее и непринужденнее, чтобы на недочет не обратил внимания собеседник.
• Всегда уважай своего партнера. Не перебивай и не заявляй резко о его неправоте в присутствии посторонних людей.
• Пусть оппонент говорит как можно больше. Тебе выгодно оставаться немногословной, так как в таком случае каждая фраза будет более весомой.
• Пусть человек почувствует, что идея, которую ты предлагаешь, принадлежит именно ему. В таком случая вероятность убеждения намного выше.

• Всегда обращайся к благородным мотивам. Затронь нотки идеалиста, которые есть в сознании каждой личности.
• Старайся смотреть на предмет спора со стороны собеседника. Не можешь понять, почему тот тебя не слышит? Нужно выяснить причину и разобраться уже с ней.

Грамотное аргументирование своих мыслей в сочетание с приемами из практической психологии буквально творит чудеса. Изучив методику убеждения, ты получишь самую настоящую власть над сознанием других людей. И это непременно пригодится в повседневной жизни для достижения поставленных целей.