лошадиная голова среди милиционеров Фото: @pixabay

Влияние большинства и меньшинства – почему ты перенимаешь чужое мнение

Анастасия Соколова

Автор

Практикующий психолог в области семейных и детско-родительских отношений. ...

Наталья Суркова

Эксперт

Практикующий психолог, гештальт-терапевт. Закончила Тольяттинский Государ...

Представь ситуацию. Ты стоишь на перекрестке и ждешь, пока загорится зеленый свет, чтобы перейти дорогу. Вдруг толпа, которая тебя окружала, стала переходить дорогу на красный свет. Ты знаешь правила дорожного движения, знаешь, какую опасность влечет их нарушение, но идешь вместе со всеми на красный свет. Так в повседневной жизни проявляется эффект влияния большинства.

Как большинство влияет на наше мнение

девушка с декором на лице
Фото автора SHVETS production: Pexels

Представь другую ситуацию. Школьники написали контрольную. На перемене начали ее обсуждать и оказалось, что в одной из задач все написали 12, а один мальчик написал 24. Во время контрольной он был уверен, что прав. Ответ 24. Он точно это знает, потому что задача для него легкая. Но когда весь класс говорит, что ответ 12 и только 12, мальчик подвергает сомнению свое мнение.

Дома он подходит к старшему брату и рассказывает условия задачи. Брат говорит – все правильно, ответ 24. Мальчик, вроде бы, успокоился. А на следующий день учитель вызывает его к доске решить туже самую задачу.

Что будет делать мальчик?

Социальные эксперименты показали, что мальчик, даже зная, что ответ 24, напишет 12. Все потому, что в этот момент он находился в группе и мнение большинства оказывает на него решающее влияние.

Влияние большинства проявляется повсеместно. Многие психологи даже моду рассматривают, как влияние большинства. Вспомни, как часто ты покупала туфли, которые были на пике моды? Они могли быть неудобными, они могли тебе не нравиться, но ты их носила. Почему?

Влияние большинства и меньшинства

Влияние большинства и меньшинства

Поддаваясь влиянию большинства, мы

  • чувствуем себя частью группы, тем самым удовлетворяя потребность в принадлежности и принятии;
  • мы избегаем отвержения и осуждения;
  • чувствуем поддержку группы и повышаем свою самооценку;
  • избегаем конфликтной ситуации;
  • снимаем с себя ответственность за решение, которые приняла группа.

Один из самых известных экспериментов на тему влияния большинства – «Сладкая соленая каша», проведенный Валерией Мухиной в 1971 году (повторный эксперимент был проведён 2010 году и показал аналогичные результаты). Каша в тарелке разделена на 4 части. 3 из них сладкие, а один участок сильно пересолен. В этом опыте участвует несколько детей. Им по очереди дают попробовать кашу и сказать, какой у нее вкус.

Первые три сказали, что каша сладкая, потому что так оно и было. А вот последний ребенок, который получил соленую кашу, отвечая последним, сказал, что каша… тоже сладкая. Валерия Мухина провела много подобных экспериментов и результат был один – большинство меняло мнение меньшинства.

Как меньшинство может победить большинство

Меньшинство – это относительно небольшая часть группы или вообще один человек, который не разделяет взгляды, нормы и ценности большинства.

Впервые эффект влияния меньшинства был описан Сержем Московичем. Он установил, что меньшинство если и не может влиять на мнение группы, то, как минимум, может заставить группу усомниться в правильности решения. Любое сомнение может привести к изменению мнений и склонить группу к альтернативному, более творческому решению.

Решающие факторы влияния меньшинства

  • последовательность идей;
Фото Dovile Ramoskaite on Unsplash
  • уверенность в себе и своей правоте;
  • всеобщее внимание;
  • способность привлечь на свою сторону часть людей из большинства.

С последовательностью идей все понятно. При любом споре аргументированная, устойчивая и системная позиция всегда будет выглядеть более убедительной.

Уверенность в своей правоте

Уверенность, с которой высказываются те или иные идеи, тоже не вызывает сомнений. В истории было множество случаев, когда самый большой бред был высказан с такой уверенностью, что поднимал массы и подавлял свободу воли. Если ты хочешь убедить кого-то в своей правоте, даже если ты находишься в меньшинстве, главное, это уверенность. Но напускная, притворная уверенность тут не поможет. От нее будет мало толку.

Фото автора cottonbro: Pexels

А вот если ты сама веришь всем сердцем в свою правоту и готова ее отстаивать, это действительно убедит всех остальных. Не важно, о чем именно ты говоришь, важно, насколько ты веришь в то, что говоришь.

Влияние меньшинства, которое твердо стоит на своей позиции, намного сильнее, чем влияние меньшинства колеблющегося.

Всеобщее внимание

Это одно из ключевых условий. Доказано, что меньшинство будет иметь влияние во многом благодаря тому, что оно находятся в центре внимания. Группа постоянно обращает внимание на белых ворон, на тех, кто не следует общепризнанным нормам и чье мнение противоречит мнению большинства. Подсознательно такие индивиды воспринимаются как угроза установленному порядку и поэтому привлекают к себе внимание.  

Всеобщее внимание позволит тебе высказать больше аргументов. А позиция, по которой высказано больше аргументов, согласно законам психологии, побеждает. Красноречивые члены группы более влиятельны, чем мнение молчаливого большинства, потому находятся в более выгодном положении.

Способность привлечь на свою сторону часть большинства

Это самый важный, можно сказать, решающий момент. Меньшинство, имеющее аргументированную твердую позицию, уверенное в своей правоте и находящееся в центре внимания рано или поздно порождает у большинства или его части сомнение.

Фото автора Ann H: Pexels

Важно понимать, что меньшинству не надо пытаться изменить мнение всей группы. Ему достаточно изменить мнение хотя бы нескольких.

Причем эти сомнения могли быть с самого начала, просто люди, которые подражают большинству и считают себя его частью, не хотят разрушать иллюзию единства и статичности группы. Однако, «упрямое меньшинство разрушает всякую иллюзию единомыслия».

Это развязывает сомневающемуся большинству руки и позволяет высказать свое мнение. Один отступник со стороны большинства гораздо более убедителен, чем все меньшинство вместе взятое.

Эффект «снежной лавины»

Все, кто сомневались, последуют примеру отступника и, велика вероятность, что группа перейдет на сторону меньшинства. Доказано экспериментально, что за первым перебежчиком появляется целая лавина тех, кто уже морально был готов высказаться против большинства.

Вернемся к примеру со «сладкой» кашей. Если бы третий ребенок сказал, что каша соленая, то все остальные высказали бы свое правдивое мнение, тем самым избежав давления большинства и конформизма.

Фото Evgeni Tcherkasski on Unsplash

А как насчет примера со светофором? Если один человек пошел на красный свет, то велика вероятность, что большинство людей останутся ждать. Однако, если за этим человеком, немного поразмыслив, пойдет еще один (тот самый отступник от большинства), то вероятность, что все остальные последуют его примеру, увеличится почти в два раза.

Таким образом, можно сделать вывод. Мы существа социальные и пока мы находимся в группе, на наше мнение будет оказываться давление. Однако, зная психологические механизмы этого процесса, у нас всегда есть шанс не только сохранить свободу воли, но и изменить мнение всей группы, даже если мы в меньшинстве.

Комментарии

Комментарий появится после модерации

close
up