Что такое продакт плейсмент, и как он работает с точки зрения психологии

Статистка последних лет говорит о том, что каждый человек на планете стал тратить больше финансов на приобретение всевозможных товаров и услуг. Общество потребителей, как ни печально это звучит, только растет и расширяет границы. Увлечение людей модными приобретениями диктуются рекламой, которая способна заставить покупать всё больше и больше товаров.

Ты сама наверняка не раз сталкивалась в жизни с тем, что неожиданно для себя совершала покупку продукции, которую настойчиво рекламируют в СМИ. Доверившись рекламе, люди приобретают товар, который часто и не отвечает заявленным характеристикам и особенностям, но ассоциации, которые работают в мозгу потребителя, делают своё дело, и удовлетворение человек получает только от мысли, что смог себе позволить то, что рекламируют в средствах массовой информации.

Product Placement

Конечно, когда это происходит с помощью телевидения или интернет-сети, то действие данного вида рекламы сильнее, так как человек визуально видит продукт на экране и привязывает его к определенным эмоциям и чувствам, которые он переживает на фоне просмотренного кино или передачи.

Таким образом, мозг зрителя уже зафиксировал картинку и соединил все пазлы воедино. В этот момент работает целая цепь психологических процессов, которые запоминаются на подсознательном уровне и потом при виде данного продукта на прилавке человек невольно погружается в это чувство и испытывает желание обладать тем или иным продуктом, который скрыто рекламировался.

Где используется Продакт Плейсмент

Рекламодатели используют Product Placement с помощью следующих рекламных носителей:

• Телевидение. Это кинофильмы, рекламные ролики, телемарафоны и передачи.

• Художественная литература. Да и не стоит удивляться, зарубежная литература, вся напрочь, пропитана этим видом рекламы, способы внедрения её в сюжет произведения используются разные, но главное, незаметно для читателя.
•  Проведение рекламных мероприятий (event marketing).
• Интернет, а вернее социальные сети, на данный момент являются наиболее популярными платформами с высокой посещаемостью пользователей. Именно здесь каждый продукт находит свою аудиторию.  Рекламный инструмент Product Placement показывает в этой сфере самые высокие показатели.

В рекламной индустрии есть такое понятие, как психологическая эффективность продакт плейсмент, это обозначает степень её влияния на подсознание потенциального потребителя.

Воздействие скрытой рекламы на подсознание

Психологи говорят, что воздействие скрытой рекламы базируется на таком чувстве, как самоидентификация человека. Просматривая фильм, передачу или наблюдая за жизнью известных людей, блогеров, человек сравнивает себя с ними, конечно, с теми, кто импонирует и вызывает восхищение.

Чтобы хоть как-то приблизиться к образу, который присущ «кумиру», люди стремятся ему подражать, поэтому четко фиксируют все детали и мелочи в его поведении, привычках, во внешнем виде и манере одеваться.

Самоотождествление личности со значимым для него человеком или художественным героем играет важную роль в формировании своего внутреннего «Я». Происходят такие чувства и внутренние перемены незаметно для самого человека, он воспринимает свой выбор, как самостоятельный и позитивный акт, но на самом деле он продиктован воздействием образа героя.

Технология применения продакт плейсмента была разработана на основе грамотных знаний о психологических процессах, которые происходят в человеке на момент восприятия той или иной информации. Данный вид рекламы применяют двумя эффективными способами:

• В первом случае, рекламируемый продукт привязывают к личности героя, кумира или известной личности.

Цель рекламодателя создать неразрывную ассоциацию рекламируемого продукта с этим образом. А так как срабатывает в большинстве случаев у людей идентификация себя со своим кумиром, то и товар, бренд или услуга автоматически привлекательны и желанны. С помощью приобретения этой вещи или товара, человек чувствует своё сходство с кумиром. Простой пример, в 90-е годы на экраны вышел фильм «Зимняя вишня», и женщины всей страны уже на следующий день стояли в очереди, чтобы сделать стрижку, как у главной героини.

• Во втором случае, рекламный продукт привязывают к ситуации, в которую попадает киногерой или же опять-таки медиа личность.

На сегодняшний день существует миллионы заранее подготовленных сценариев для блогеров, для кинофильмов и телесериалов, в которые грамотно внедрена скрытая реклама.

Пример будет таким: В сюжете фильма главный герой имеет множество положительных качеств, которыми бы мечтали обладать многие мужчины, так вот он, перебив добрую половину преступников в своём городе, садится уставший за столик в баре и заказывает себе пиво определенной марки.

Момент употребления напитка, конечно, художественно обыгрывается и максимально демонстрируется удовольствие от его употребления. В данном случае зафиксируется следующая модель: Сила + агрессия + отдых + пиво = 100% соответствие образу. В жизни, если молодой мужчина и не всегда может проявить свою силу, но употребить рекламируемый напиток он может.

Оба варианта применения Продакт Плейсмент имеют высокую эффективность и часто используются в рекламном бизнесе.

Как избежать влияния продакт плейсмент

Скорее всего, многие могут вспомнить, когда поддавались влиянию рекламы и стоит сказать, что не редко и сам продукт, на самом деле, был не плох. Но главная проблема Product Placement заключается в том, что происходит манипуляция и человек, порой неосознанно, покупает совершенно не нужную ему вещь.

Многие социологические опросы подтверждают мнение, что люди стали покупать вещи, в которых не нуждаются, а для того, чтобы соответствовать определенному статусу, образу или даже группе людей. Для того чтобы избежать манипуляций и влияния рекламы, человеку необходимо обращать внимание на следующие вещи:

• Нужна ли мне на самом деле та или иная вещь именно сейчас или можно отложить на время её приобретение.
• Соответствует ли на самом деле рекламируемый товар тем критериям и обладает ли тем качеством, о которых заявлено в рекламе.
• Что даст мне обладание этой вещью?

Контролируя свои поступки и желания, отслеживая импульсы, которые заставляют людей делать покупку, можно снизить потребление совершенно не нужных, и порой даже вредных продуктов и товаров.